文案，需要有点商业分析能力

在国内，很少有人能做纯文案的，如果你没有商业逻辑，不能为自己的文案效果负责，你连文案都算不上，充其量只是一个编辑，很容易就被老板当作廉价劳动力，随便找个人就能替代。

所以做文案的，除非你特别有天赋，像李欣频、许舜英那样，一出手就能写出流传甚广的经典之作，否则的话，还是兼做策划比较稳妥，策划所需的商业分析能力，是现代社会最稀缺也最宝贵的能力。

什么是商业分析能力？很多人做到企业高管都不一定具有这种能力。我见过的大多数企划部总监，都是拿着老板的钱使劲砸，常挂在口头的话就是：没有预算，哪来的效果？

而最具备这种能力的人一定是老板。每一个老板都是跳下水后奋力挣扎的人，哪怕是旱鸭子，不会游泳，为了活命都要扑腾、自救。就算只是一个杂货铺、水果摊老板，很多都比企划部总监更有商业分析能力。他要自己筹备开店、选址、选货，要分析成本、收益，要分析竞争对手，要分析目标用户，要分析哪批货卖得好，卖不掉的怎么处理。就算是要印个传单，都要琢磨半

天，文案怎么写才能让人一看就想来买，买了以后怎样让他一直买？

举个简单例子，一个小区里本来只有一家水果店A，生意很好；某天突然对面又开了一家水果店B，B一开业就发传单“低价特惠，买一斤送半斤”，A的生意很快就被抢走了一半，心急火燎，夜不能寐。他悄悄打听得知，B的进货渠道跟自己不一样，能够低成本拿到货，是自己办不到的。怎么办呢？A辗转反侧，分析出该小区大多数是年轻住户，大部分人白天都忙着上班，没有时间专门去买菜。A冒出了一个大胆的想法，在店里挂横幅“保证每一颗水果都新鲜健康，扫码加微信可送货到家”。对于上班族来说，不用挑拣、送货到家，可比买打折处理水果，回家扔掉一部分划算也省事很多。A斩获了一大批有消费能力的优质用户，每天在微信上发发新货信息，就可网上下单；而B靠低价，收获了一些酷爱砍价的用户。

假设A老板只是一个不懂商业分析的普通文案人，他拉的横幅也许是“买一斤送一斤”“半价促销”，或者抄个“甜过初恋”之类的词句。

一个不懂商业分析的文案人，最常见的做法就是“搬运”。看到别人写的东西好，立马搬过来。搬过来未尝不可，但不加分析地搬过来对于你自己的营销无济于事。名牌的经典广告语很好，可如果你给一家自磨咖啡店写文案，你能把雀巢的“味道好极了”直接拿过来用吗？

每个经典的成功文案都有它特定的时代背景、行业属性。例如雀巢当时进入中国市场时，出租车司机据说是最有钱的一个群体，对于他们来说，“味道好极了”就比“滴滴香浓，意犹未尽”要接地气得多，也符合目标用户的交流语言，所以那一战，雀巢赢了麦斯威尔。因此做一个懂策划、会做商业分析的文案人，才能成为一个难以取代的文案人。

作者介绍：

赵慧 实战派营销策划人 美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师 原某大型医疗集团企划操盘手 拥有9年产品营销从业经验 拥有180余家企业营销策划咨询经验 曾创广告投入和产出比超过1:8的记录 《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人

《文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案》总结得比较全面，几乎涵盖所有常见文案难题，是一本文案人和营销从业者的实战教材。