颠覆移动互联网时代的商业逻辑

刘博 (作者)

选择用户群的依据

用户群的选择取决于若干因素。

原则上讲，有内部因素和外部因素两种。

先看外部。找用户的目的是有客户，也就是赚钱。选择用户群的目的是什么呢？

第一是为了能赚大钱。因此，在对比用户群的时候，你需要问两个问题：1．这个群体是不是足够大，以至于能够为我带来有足够价值的客户；2．这个群体本身是不是客户或者能不能变成客户？如果是，他们给你付钱的意愿有多大？是不是大到可以让你赚到“足够”的钱。

360的客户最初就是用个人电脑的人。尽管在个人电脑上微软、Adobe等软件厂商早已赚了个盆盈钵满，但是在市面上无数的免费软件兴起的时候，周鸿祎清楚地认识到他的软件虽然有价值，但是是不能直接卖钱的，他要的是所有玩个人电脑的人都成为他的用户，这个群体简单、清楚而且足够大。他们虽然不给钱，但是有了这么大的用户群，自然会有人给钱，好了，这就够了。

数字阅读公司中文在线看中的是在手机上读小说的那些人。那些人大部分不富裕，他们付不起很多钱，但是一个“包月”几块钱还是付得起的，好吧，只要人数足够多，就能支撑起数以亿计的业务。

第二是这个用户群本身是不是相对稳定，会不会受到各种外部因素的影响。在稳定的基础上，是不是会增长，会不会快速增长。

第三是看竞争情况。要尽量避开那些竞争激烈的领域，就是所谓的“蓝海战略”。

第四是按照你擅长的来选择客户群。

作者简介

IT界老兵，投资界的新丁。曾任微软中国副总经理、IBM大中华区战略区企业发展部总监、中科红旗创始CEO；曾受聘担任北京市软件发展战略高级研究室主任、北京信息科技大学客座教授、MBA导师、北京市“挑战杯”创业导师；前后签约成为“天涯在线”和“中文在线”的战略与管理顾问。五年前启动“人生下半场”，与合伙人创立风险投资公司，投资创业企业数十家，更是与数百创业者和创业团队有过或浅或深的交流。曾经出版《一个外企经理的管理札记》、《悟道—— 一个IT高管20年的职场心经》、《总裁教练》均很受读者欢迎。

颠覆—移动互联网时代的商业逻辑，值得阅读。