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本文节选自《专业化生存》电子版：

设计盈利方案接下来，我将向你展示，如何将上述角色和利润支柱结合起来，打造和愉利百万美元的计划。我为一位每年缴纳2.5万美元辅导费的客户设计了这个计划。我们暂且把这位客户称为萨利〈Sally)吧。有一回，萨利很直接地问我:“布兰登，我想制定一个计划，在一年里愉利百万美元。但我不希望靠庞大的团队来实现计划，也不希望赁运气获得成干上万的新客户。”不管在哪个行业里，这都是个很有挑战性的问题，但在专家行业里，要做到这一点易如反掌。我告诉萨利，其实她可以不雇员工，只服务数百名客户《不过，她可能需要咨询律师或会计师，确认这么做是否妥当)，只要努力工作，就能达成目标。当然，她需要做到以下5点。1.打造一款低价的信息产品我让萨利打造一款低价的信息产品。自然，她会问:“

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什么是低价的|1THEMILLIONAIREMESSENGER专业化生存信息产品?”我敢肯定，你也会有同样的问题。所以，在介绍这个计划的过程中，我将对此加以解释。在专家行业中，“低价”通常指价格在20一200美元。“信息产品”是指培训材料，比如把你的建议或成功策略融入某款产品或方案中。处于这个价格区间的信息产品通常是纸质书、电子书、CD或家庭学习课程DVD。假设莎利制作了一个包含7张CD、售价197美元的音频课程。这样的音频课程很容易制作。她只需购买一个像样的麦克风，接入电脑，然后用电脑里的免费软件把培训内容录下来就行。她只需录制7个1小时课程，最后做成7张CD。只要她把录音保存为MP3格式的文件，发给CD制造商，制造商就能帮她完成CD的制作和产品设

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计。哇!萨利这下就有产品了。制造商可以按客户的需求进行生产。现在，荡利只需建设网站，把产品卖出去就行了。现在，让我们来看一些数字吧。如果萨利在30天里每天售出一款定价197美元的产品，月收入就是5910美元。这个数字乘以12个月，年收入就是70920美元。萨利只需要365位客户，每年就能盈利7万美元，还不错吧。不过，这仅仅是个开始。接下来，我得提醒一下对此持怀疑态度的人。许多新手或观察家会说:“吕，天啊，有声书每本才卖10美元，谁会买197美元的音频节目呀?”这说明，人们普遍对专家行业缺乏了解。在专家行业里，方案的价值不取决于制作成本高低，而取决于节目本身的价值高低。专业知识不是像牙膏一样的快速消费品。包含7张CD的音频课程的制造成本通常在1了2|

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