布兰登 伯查德的专业化生存(专业化生存电子书)

本文节选自《专业化生存》电子版：

打造专家，轻松十步现在，是时候用免费信息吸引人们进入网站，然后向他们推销产品了。在这一步里，我更喜欢用“宣传”这个词，而不是“推销”。因为有附加价值的宣传与推销截然不同。推销属于市场营销范畴，或者说是从多方面吸引用户的注意力。推销手段可以是明信片、小册子或电子邮件，内容本质上都是“嘿，快来买我的东西”。如果推销不奏效，这些东西就会被一次又一次地发送给用户，直到用户厌恶为止。在专家行业里，我们作的是有附加价值的宣传。“宣传”意味着一系列有策略的推广活动，目的是促使用户购买产品。在有附加价值的宣传活动中，我们会有策略地向用户发送一系列含金量很高的信息。在最后一条免费信息中，我们会看准时机，告诉用户:“嘿，如果你喜欢刚刚接收的免费培训内容，那你一定会喜欢我的【在此填写产品名称)新培训方案。”这种宣传方法在专家行业中久经考验一一先给用户提供有价值的信息，再向他们推销产品。通过这种方法，我们和

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用户建立了信任、互惠的关系，让他们心情舒畅，最终购买我们的产品和方案。例如，我最近一次大型网络宣传活动历时仅10天，就获利2000多万美元。我先是发送了3个有价值的培训视频，然后在发送第4个培训视频时说:“如果你喜欢这些内容，请看下面。我将详细介绍一个新培训方案，它将帮助你……”你只需访问我的网站，订阅邮件，就能看到我是怎么做的。这比大多数人想象得简单得多。尽管这听起来像是个技术活儿，常常让新入行的专家不知所措，但请别担心一一在目前看来，作宣传并不难。你只需发送能改善人们生活的|089~THEMILLIONAIREMESSENGER专业化生存有用信息，然后告诉他们“嘿，如果你喜欢刚刚收到的信息，那你一定也会喜欢以下信息”就行了。简而言之，成功的关键是确保发送的免费信息有价值，有操作性。我想，我应该不需要补充说明“如果免费信息质量不高，用户肯定不会购买你的产品”吧。当然，作为宣传活动的

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一部分，你必须迅速让用户和并清，为什么他们应该信任你并购买你的产品。你必须熟知市场营销的基础知识，知道怎样培养信任关系，迅速指出对方的症结，表明你的方案能解决这些问题。取得对方的信任后，你就可以介绍自己培训方案的优点，列举若干听取你的建议后取得成功的人士，表明自己收费合理，信誉良好。我发现，大多数人都做不好这些事，这就是为什么我要这样安排自己的研讨会内容。专家学院提供了世界上最详尽的宣传营销信息。由于篇幅有限，我无法在这本书里向你介绍完整的营销基础知识，但为了帮助你入门，我将第七步的“专家指示牌”主题定为如何策划宣传活动，如何阐明自己的信息和方案的价值。关于开展宣传，我还要说明一点一一永远不要停止宣传。你的目标是向尽可能多的人传达信息。如果我说得没错，那你就应该设计宣传活动，让它们在你的网站上自动显示或滚动出现。你应当尽自己所能，有策略地、玫和孜不倦、始终如一地传达信息。090

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