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第二件半价”、“第二件99元”,为什么就这么受欢迎?
对于第二件价格营销,相信大家都不陌生,总感觉买两件就占了便宜,但其实即使第二件半价了,也只是打了个75折,并没有便宜多少啊.……
今天就来谈谈,第二件半价的营销逻辑。
一、拉高出货量
品经典的就是麦当劳甜筒的第二件半价,原本只想一个人安静吃个甜简,因为它,也经常拉个朋友一起买。
也可以捆绑其他的想要满库存的产品,比如正价购买A产品,半价购买日产最。
适过如此设置,就能拉高了单品销品,而且,特殊单品还可以产生满新客户的效果。
二、拉高产品单价
对于很多产品而言,原价都会虚高,一是留利润空间,方便做营销,二可能是产品涨价了,无论是一二,都会让顾客有些心里不舒”,此时,遥过设三第二件半价、第二件9.9元等,就可以摊分价格,让顾客既能感受到占便宜,也避免了因为产品原价低、突然降价等设置,影响顾客对产品的印象。