第14课 【广告软文】：掌握最热门的掘金术，让你接单到手软

每个人天生就会，写作通过写作实现人生利息大家好。去红，单欢迎来到，26套轻松易上手的，写作变现可，上节课我们讲了今日。空调的变现方式主要介绍了三部分的内容，一是为什么要入驻今日，头条，二是今日头条的变现方式，三是微头条该如何运营，今天我会给大家介绍一种全新。
看问题那就是广告软文，这种被称为离钱最近的问题，我相信大家对于广告软文，一点也不陌生比如说微信公众号上的软文洗面奶中的爱马仕。娱乐圈都在，用15秒爱上，洗脸黑头毛孔全消尽管知道这是一篇软文，还是忍不住想要点击阅读一些时尚育儿大号上也经常能看到这样的卖货软文。但其实广告软文也是有套路的，当你掌握了这些套路写好软文并，不难，另外再写广告软文前我们先要跟客户沟通好这篇软文，想要达到什么样的效果。想要突出产品什么卖点是写故事类的软文还是写干货类的软文，前期沟通越充分，后期改动越少那么我们如何写好广告软文，获得更多的。
非收入呢这节课，我会分为三个部分来跟大家分享，第一如何找准卖点激发读者的购买欲望，迪奥如何搭建，软文的结构引导读者马上下单。如何写好文案的标题和开头牢牢抓住读者的注意力，下面我们开始进入第一部分，写软文。此后如何找准卖点激发读者的购买欲望，我们可以结合产品资料，按照下面几个步骤来提取卖点一是挖掘出产品所有的优点要销售一个产品。首先要了解这个产品，把优点都挖掘出来才能找出最大的亮点比如想要写课程的推广软文我们可以从课程的大纲课程内容讲师的故事学员的反馈。
可以等等，找到课程的优点和亮点从而，扬长避短，在软文中更好地吸引读者，取得更高的转化率，第二是提前，做好竞品分析在哇。退出竞品的优点后别忘了要和市面上的竞品进行对比，这样子可以帮助我们更好，地聚焦，亮点以我的读书写作课，为例市面上的写作课程很多那么我的写作课程。不是是什么呢就是读书变现我突出，了靠读书也能月入过，万，让你读过的书都变成，钱通过，血拆，截稿厅书稿来获得稿费收入这个亮点。让我的写作课程从同类课程中脱颖而出，三是要思考用户的主要痛点除了从产品本身，出发，我们，在确定卖点时也不能忽略用户的痛点。
因为能够解决用户痛点才是用户购买的最根本的理由，四是要结合用户痛点产品优势，精品情况来确定出主要的卖点我们确定主要的卖点要。可用户痛点产品优势，竞品情况三者来综合考虑，所以你，可以用这几个问题来检验自己找到的卖点是否足够，好这个卖点是我的产品的优势。这个卖点和同类产品相比有竞争力吗这个，卖点解决用户痛点了，吗找到主要卖点后整篇文章就可以围绕这个卖点展开。要注意的一点是卖点要突出，如果每一点都想，说读者可能会记不住所以主要卖点之外的，其他优势简单讲一下就好了，
第二如何搭建软文的结构引导读者，马上下单确定主要卖点后我们就可以进行软文的构思，了销售是一个循循诱导的过程。让用户对，产品产生，兴趣，然后产生，信任最后购买这就是我们，整篇软文的写作结构，我们软文写作时可以这样安排写作思路一是告诉用户为什么要买。而是告诉用户为什么要从我这里买三是告诉用户为什么要现在买一是要告诉用户为什么要买为什么要买解决的是唤醒需求的问题每个人的。都是有限的为什么要买你家的产品呢，这部分我们可以采用，列举用户痛点的，方式然后告诉用户我们的产品可以解决你的痛点这就是能够唤醒用户的购买欲望。
比如说，副业赚钱的，课程我们可以，讲物价上涨工资却涨，得很慢而生活的需求却越来越高，让用户觉得，我也想学副业赚钱二是为什么要从你。当用户的需求被，唤醒，下一步就是让用户产生，信任，市面上的产品和，课程，那么多，我为什么要买你的呢，接下来我们，就要让用户产生信任感，愿意买你的产品。课程产生信任可以从多个维度，切入，比如权威推荐用户证言权威数据证明或者是提供解决方案，化解用户的，顾虑，我们，可以在软文里列出产品的。各种，资质证明，专利证书规模数据，越是具有权威，资质，高端技术的产品，越是能够收获信任对于课程软文来说，讲师的，经历获奖证书，成就作品。
还有，其他大咖老师的推荐等等都会让用户产生信任，另外，也要写客户证言真实用户的反馈非常，关键既能增加真实性又能增加说服力。用户觉得产品是有效的，科学软文还能让用户产生一种别人能做到我也可以的感觉，产生，了，信任，成交就是自然而然的事情了，但很多人产生了。冲动却不一定，立马会下单购买，可能是想继续观望，所以为了不让这部分用户流失我们还要解决，为什么要现在买的问题三是为什么现在就要买。人都是，有，业务损失的，心理所以限时优惠或是限制名额会让用户觉得此时就是最好的购买时机，从而，即刻下单购买，比如限时零50元。
惠茜，立减100元限24小时下单立即送赠品限前100名等等都是常用的方法利用优惠券或者是限时优惠，促进用户。立马下单解决，了为什么要买，为什么要从我这里买为什么要现在就买这三个问题，这篇软文的转化率就不会太差，第三如何写好文案的标题和开头，牢牢的抓住读者的注意力在前面的课程中我们讲过对于一篇文章而言标题和开头是非常重要的。对于，一篇广告，软文，标题和，开头，更加，重要标题的最大作用是让读者点进来，阅读如果标题都无法吸引读者点击阅读后面的成交也就无从说起了。
一个，爆款，标题的阅读量，可能是普通标题的好几倍，如果转化率，一样那么一个好的标题可以带来好几倍的销售额，我们简单介绍几种标题的写作方法。一是利用，明星热点作为标题比如说，尼尼三天从，学生逆袭女神女人的高级，感都，缠在这一年里这是一篇女人体态课程的标题。二是在标题，中提供价值，比如会用word五分钟完成别人一天的，工作这是word课程的，标题学会，word可以让你的工作效率大幅提升。用数据对比的方式比如卖什么都是爆款年薪十万余年薪100万的人到底差在哪里这是一篇，营销课程软文的，标题软文的开头也非常好。
重要如果开头不够吸引人读者没读完开头就跑了后面的内容再精彩也没用因为篇幅有限，给大家介绍，三种，写开头的方法其实我们前面课程。讲的写开头的方法也是适用的，一是直戳用户痛点引发共鸣，以我自己的读书写作课，为例在软文的开头就指出用户的痛点守着一份。工资还有什么出路，你是否有这样的感觉，工作好几年，收入，仿佛稳定上升，房价物价也在，涨，生活的需求越来越高，收入的涨幅在对比之下，简直可以。忽略，不计，读到开头，这一段，读者会感同身受这说的不就是我，吗那我应该，怎么办呢读者的注意力就被吸引了，会继续往下阅读，直戳用户痛点的写作方法。
重要的，是能够，找准，读者的，痛点需要我们对读者比较熟悉，而是结合热点或者明星激发读者的好奇心，热点事件或者是明星是自带流量。用热点事件开头，可以吸引读者的好奇心如果跟产品结合，的比较好，会是一篇不错的软文，比如说，12集优雅女人体态课的软文标题和开头都是用。明星，王菲作为切入点标题，是王菲出道30年，美晨传奇他凭什么活出女人都羡慕的模样用这个标题吸引女性读者的注意力。开头，是，这么写，的给大家分享一张，图就一水儿的白衬衫里你最先看到了谁，图片，是王菲，和一众男明星的合影大家都穿着白衬衫，相比周围挺着。
啤酒肚，驼背含胸的，男士脖子纤长，腰板笔直的王妃看起来更加英姿飒爽，由明星王菲的合影，引出了女人体态优雅的重要性。第三体现价值，建立，信任在开头就说明产品或者课程能够给读者带来什么样的，价值也是能够吸引读者继续往下读的比如一个声音。去你的软文在开头就说明，声音好听能带来的价值软文的开头是这么写，的回想起我们日常生活，中声音好听的人似乎总能额外的吸引别人的目光。有人因为声音，好听总能轻易得到，喜欢的人的青睐，有人因为声音，好听，得到了更多升职加薪的机会，开头，就，声明声音好听能够带来什么价值。
吸引读者注意力，并引导读者下单购买，写出有吸引力的开头的方法有很多，你可以多阅读一些爆款的软文总结写作的方法，并模仿写出吸引读者的。头也会变得很简单，好的今天的课程就到这里了，这节课介绍如何写好一篇广告软文主要讲了三部分的内容，第一如何找准卖点激发读者的购买欲望。二是如何搭建软文的结构引导读者，把上下，单三是如何写好文案的标题和开头牢牢抓住读者的注意力，那么我们今天的作业就是跟剧本。杰克所学到的，方法结合你已经，有了产品或者课程写一篇软文，或者是修改一篇之前写过的软文，欢迎你，在课程下方，分享你的心得也欢迎你把这门课。
分享给更多，想要学习，写作，的，人下节课我会介绍如何写书评和影评类文章感谢你的收听我们下期再见，写作是这个时代，副业赚钱的最佳路径，是门槛最低，人人都能掌握，的硬核袭击技能让写作带你开启人生的另一种可能。感谢你的收听我们下期再见，