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做药品销售，跟客户见面找不到话聊，张不开口怎么办？
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做药品销售，跟客户见面时找不
到话题聊，觉得很烛炊，张不开
口怎么办?
之前是做临床，疫情期间被辞职，转.展开
再关注
国 入bss
德博诡 中国) 合伙人
1. 滔滔不绝不一定融是好销售，话少的销
售有可能观罕力更强。现场多去观察隐藏
的细节、云聆听客户真正的意图、去感受
客户真实的情绪，你开口的时候可能就更
能激发对方说话的愿望。
2. 会面之前，了解医生的个人履历、学术
成果，有必要的话还包括家许情况。
3. 找一个你们共同认识的人，从这个人开
始切入谈话，比如\"我跟王院长说，我这
司会来拜访和您，他融让我市好给您，还说
您在这个领域里非常有经验。 \"你有做临
床的经验，在这个领域里一定有认识的专
家、医生。
4. 问一个跟医生专业有天、不太复杂但又
能展示个人见解的问题，比如\"马主任，
幽门螺杆菌是不是引起胃交的元节? 到辰
该不该杀菌?我之前也看过一些公众号文
章，但说什么的都有，并不一致。
9. 不用一直抛新话题， 每次谈话， 能有一
两个话题有比较深入的交流，就可以为会
面建立和谐氛围。
6. 注意听医生说的话、说话的情绪，然后
接这个线索往下聊。比如医生说\"现在是
目媒体时代，什么人都可以把见解发到网
上去，而且动加融有成竺二万的阅读量，
可是没人对读者负责了.2，你就可以接
上\"是呀,这是身媒体的弊端。不过上自召
体也有好处)像您作为国内消化系统领域
的专家，如果能有更多发声，也是读者的
福利。马主任，您想过开个公众号或者微
博吗?
7. 筑美医生的角度要与众不同。你肯定有
在医院等候医生的时间，这个时间留心观
察医生问诊和接待病人的过程，从中发现
这位医生的与众不同之处，并给予真诚的
赞美。
8. 赞美医生的方式可以从外在往内在转
移，比如，把\"您说话的方式和风细雨\"变
为\"李医生，您一天看上上正个病人，还能
对每个病人都那么有耐心，真让人佩
服。
9. 还可以从社会热点话题切入，比如\"这
次疫情终于过去了，医护人员为抗疫做出
了巨大的牺牲和贡献，咱们医院有派员驰
援武汉吗? “。做药品销售，跟客户见面找不到话聊，张不开口怎么办？【已解决】