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做销售，无法通过聊天和企业老板建立深度关系，怎么办？
做销售，无法通过聊天和企业老
板建立帝上度天系，怎么办?
刚做工业产品销售没多长时间，前期.展开~
杨聊 的锦囊
呈 十 关注
德博详 《中国) 合伙人
1. 提前跟你的朋友了解与老板交流的注意
事项，比如一定不能聊什么，可以聊什
么，最爱聊什么。不引起反感，才有机会
建立深入信任天系。
2. 聊天中，一定要忍住别和直接移美老板，
平时说这些话给老板听的人太多了， 你
只有跟他们不一样，才会让老板另眼相
看。用心体会老板最让你敬佩的一个优
点，然后用提问把这个优京说出来，比
如\"之前您只是销售员, -怎么融有这样的
洞察力要开半家目马的公司呢?“
3. 一般来说，在喝茶这种比较轻松的场
合，可以聊老板的创业史，这样你可能会
知道，经营公司过程中，老板最有成就感
的事是什么，遇到最大的挫折是什么，怎
么克服的。通过这种对话，能了解到老板
的个人特点，你跟老板的天系在心理上也
就进一步。
4. 找容易走心的场合。比如一个饭局的中
间，酒过三巡饭过五味，聊聊老板的家秦
环境，比如老板在什么样的家庭环境中成
长的?父母对他的教育是怎样的?这种教
育对他有什么影响?” 这又对他教育自己的
孩子有什么影响”平时和孩子相处的时候
都做什么?最希望珊给孩子的是什么?这
些对话都可以让你走近他的内心世界。
5. 多用发问开局话题。聊老板对公司未来
的规划，他的人生使命，以及他给初入职
场年轻人的建议。通过这齿对话，你就能
发现老板的价值观o价值观是一个人的内
核，因此你跟老慨的天系也会更深入。
6. 问老板的个人喜好，比如\"您工作这么
忙，休息的时候有什么个人爱好?“越忙
的人，他的个人爱好对他来说越重要，这
可能是他解压、放松的唯一方式。如果老
板喜欢打高尔夫，那融聊聊他打了多久?
目前达到多少杆了? 有什么经验分享? 这
个话题很容易让谈话氛围愉悦。
7. 专注聆听，把你的全部注意力都聚焦在
老板的讲述上，注意身体前倾、目光专
注、适当氮头回应，必要时语言回应。这
里说的聆听不是做给老板看的，而真的是
全情投入，这种聆听会让老板觉得你很尊
重他，而且很有兴致讲给你听。
8. 找机会把话题拉到目前企业经营的状况
和痛点上，比如:“我们聊了很多企业的
过去和将来，现阶段公司什么事最让您费
心劳神? 就是让您下班了还以记、躺床上
也睡不着、睡劳中常醒来的事。 \"这些问
题的答案里融隐藏着你产品的机会点。做销售，无法通过聊天和企业老板建立深度关系，怎么办？【已解决】