(已解决)客户总会拿同行又最低报价来压我，威胁找同行合作去，我担心丢单，怎么办？

客户总会拿同行又最低报价来压我，威胁找同行合作去，我担心丢单，怎么办？

Ma 会 3 3 (89

客户总会拿同行有更低报价来压
我，威胁找同行合作去了 ，我担
心去单 》 怎么办?

客户总会拿同行有更低报价来压我，.展开 六

人有，程广见 的锦圳

CE 十关注
销售全流程与信用回款专家、曾服..

1. 你心里要清苛，这是客户的谈判策略，

他压价是因为对你感兴趣，说明你们的谈

判还在继续。

2. 不要担心%蔽气要趾。正是因为客户对
有更低报价的同行不满意，他才会和你在
这里谈判，不然他嘻融和同行谷单去了。

3. 你可以党试主动进攻，问客户: 是否可
以接受我公司减少一些必要的服务，这样
我公司也可以给出和同行一样的价格? 客
户肯定不能接受，因为他们都很重视服务

的品 -人oOo

4. 和客户明确表示，你坚持自己的报价。
你只要让了价格，一定还有更多的要求等
着你。

5. 如果客户与你纠缠价格，你一定要及时
跳出来，问客户这次采购要解决的主要问
题是什么? 客户说出的这个点，通常就是
你的优势点，也是他的\"痛点\"。因为只
这样他才会愿意与你谈判，而驯是直接去
选择其他家。

6. 扩大用户近到5痢操\"，帮助客户计算可
能的损失。比如说你可以问客户\"如果不
解决这个关键部件的质量问题，会造成整
个设备停运的风险增长30%，直接损失会
在500万以上\"”。

7Z. 用夸赞客户的方式，强化用户在品质方
面的标准。比如说: 您是一个非常严谨和
高标准要求的人，我相信您最看重产品的
质量和优质的服务。

8. 最后强调目己公司产品能有效解决对方
的\"痛点\"，再次坚持自己的报价。比如你
可以和客户说: 对方的问题，我们生产的
产品已经有效解决，选择了我们的产品，
就不会有那个500万的损失。客户总会拿同行又最低报价来压我，威胁找同行合作去，我担心丢单，怎么办？【已解决】