(已解决)我不太懂技术，但要想客户推销技术产品，怎么能让自己不出丑？

我不太懂技术，但要想客户推销技术产品，怎么能让自己不出丑？

技术产品，和皇么能让自己不出
丑:
我是销售出身，不是特别懂技术，但.展开 ~

CC ，程广见 的锦喜

销售全流程与信用回款专家、曾服.…

1. 在去客户公司前，拜自己公司技术人员
为师，恶补专业知识，临阵磨枪还是有必
要的。注意，拜师最好盯住一个人，防止
师父多了互相推请。

2. 专注产品的某个明显特征做准备，至少
准备三条讲解o*不要追求全面，对于非近
术专业出身的你 越是全面越容易出错，
要记住抓小不抓大。

3. 提前在目己公司内部做产品介绍预演，
预演时要限定时间，可以参考给客户演示
的时间，比如说十分钟，建议不要过长，
不然你在现场要驭不了。

4. 做预演的时候，请公司技术人员现场指
正，你会得到非常专业的意见。

5. 把复杂的技术专业知识编成顺口渔。比
如3个特征4个优势5个改进; 或者三个可
以，三个不可以。

6. 要元记天键术语，在介绍时至少三遍以
上重复提到。说一过的时候还陌生，重复
讲三忆以上，让客户感觉你很熟巧产品，
就演变成了自己可以驾驭的内容了。

Z. 可以把演示PPT做的专业漂亮，弥补你
语言介绍的不是。 炫目的PPT演示会吸引
客户的注意方冰减少对你的关注，也会让
你压力减少。

8. 在现场演示时，千万不要挑战对方的近
术权威。好比田忌赛马，你这时候是三
马，挑战对方一等马，必定失败。尽量避
开和对方技术权威发生争执。一旦对方问
出了超出你芝握范围的专业问题，你就以
目己不好班门弄着来化解。

9. 准备好专业的产品介绍手册留给客户参
考。客户会在你离开后找到目己天心的内
容。

10. 即使是现场发挥的不好，也可以及时
补救。你可以和客户说“请原谅我的不够
专业的产品介绍，我希望您能给我一个机
会，邀请您到我公司参观，并请我公司的
技术专家杀自给您讲授\"。

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