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我想在保险行业脱颖而出，怎么办？
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我想在保险行业脱颖而出，怎么
办?
我想在保险行业脱颖而出，怎么办? 展开
李严 的锅历
te 十 关注
晟贮投资创始合伙人
1. 目己要认同保险的价值。
在心里要真正认同保险对生活的价值，如
果你卖保险个客户，只是把它当做商品，
和获取佣金的工具，那很难得到客户的认
同。
2.， 做好在保险行业死奢的准备。
这个行业会遇到很多拒绝和难题，它的淘
状率是很高的，如果想在行业里做好，融
要有死辜到底的心理准备。
3. 将自己定位为客户的财宣顾问，而不
是保险销售。保险销售以产品推荐为主，
把产品卖出去就好,而财早顾问是要以客
户为中心,根据客户的资产、家庭等情
况，提供完整的保险或理财方案满足客户
需求，而后者是适应市场和客户变化，也
可以与客户建立长期联系。
4.， 深化解析每个险种的功能和保险方案
设计的基本原理，这是你为客户提供保险
方案的重要基础。
5.， 设计自己家的保险方案作来练习，方
便碍看哪个步骤还存在问题。
6. 学会俐力和方案复盘。
在工作前期给客户提供保险方案时肯定会
遇到很多问题，要及时复盘，如果客户没
有成交，哪个环节出现问题，如果成交，
哪些环节可以售鉴，客己经常问到的问题
是什么等等。
这个时候，可以借助师佳和团队的力量，
让他们站在旁观者角度帮你复盘，从一次
次的经验中找到最高效便捷的路径。
7 根据客户购买心理，建立专业化销售
流程，代替直接推荐产品。
详细说下，客户的购买心理有四个状态:
无意识、兴趣期、需求期、决策期，从一
开始对保险没概念到后来有兴趣、有需
求，最后决定买保险。
你的角色可以加快这四个状态转变，从无
意识到兴趣期，你的工作时和客户接触、
建立信任; 从兴趣期到需求期，工作是灌
输保险理念，根据客户的家庭状况启发他
的需求; 从需求期到决策期，工作是给客
户提供专业的保险方案，这是专业化的销
、妆工口
售流程。
8. 打造个人品牌，吸引客户主动找到
你，最有效的方式是在各种平台输出内容
和价值。
你可能注意到我并没有给你一些获客、客
户经营的解决方案，这是每家保险公司培
训都会讲的内容，我融不再介绍。我想在保险行业脱颖而出，怎么办？【已解决】
历史上的今天:
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