(已解决)生产旺季，核心物料供应商要求涨价，该如何压价？

生产旺季，核心物料供应商要求涨价，该如何压价？

生产旺季，核心物料供应商要求
涨价，我没有备用供应商，该如
何压价?

EN 陈振 的锦囊

三 天漳
中科院心理研究所管理心理学在读.…

1. 为了保障你的产品能正单供应，可以先
同意涨价，但具体涨多少” 需要进行谈
判。

2. 让供应商提供一个涨价沙，要求将单价
详细展开，说清芭具体是哪个组成部分要
涨价，如原材料、人工、运输成本、现金
流等等。

3. 根据涨价阔的具体内容，逐条开展市场
和行业调研，确认内容的真实性。

4. 在公司内部发起一个会议，邀请老板和
各个相关部门负责人参与， 大家根据对利
润的影响，共同测算出这次可以接受的涨
价范围。在会上，你要说清芭本次涨价的
各项细节，汇报你的研究成果。

5. 确定好可接受的涨价范围之后，跟对方
0 步的沟通。如果对方的涨价是

受某个因素的临时性波动影响，那就要
上 一单一价”。

6. 如果对方的涨价是基于不可逆的原因，
那就以量换价,:秆请长期合作性优惠价
格，比如之前都是一年等一次合同，现在
可以一次性签署多年合同。

7. 如果对方每年按固定比例涨价，尽可能
在该品类有效期内尽可能多地围货。

8. 如果对方涨价是由于资金周转紧张，可
以通过扩大预付款的比例，或者到货合格
后立即支付全款的方式，换取降价。

9. 如果涨价比例过高，可以利用行业协
会、商会等组织整合需求，联合其他企业
一同谈判。

上
省
吓
囊|
了
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