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客户答应帮我引荐领导，却拖了两个月，怎么办？
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客户答应帮有我引荐领导，却拖了
两个月，我想让他尽快帮愤，和乓
么办?
三广见 的锦喜
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O 销售全流程与信用回表 本
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帮
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1. 一般人会以为客户是故意拖着不给你
办，其实大部分情况不是他故意拖延，而
是因为我们的一些必要工作还没有做到
位，所以对方很难快速启动。
2. 和客户联系，明确日期。比如你问
他\"你看下周三是否方便引存一下领导见
面\"。有些时候是因为你没有指出具体日
期，客户才\"拖着你\"。
3. 从今天开始，增加催客户的频率。众客
户，核心是频率要不断增加，间隅时间不
肌么这向开抬可以调玫为过瑞生人
于生人和 二人 催第
一次，再没有效果， 和 皇期催一
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， 最后一星期人 se 二 有这样做，
AR 青的紧迫感。
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4. 询 癌 客户，约见面没有确定的原因，是
否还需要我方准备什么资料。你可以问
他,“我感觉之前我提供的资料可能不够
详细，所以我想请教您，按照贵公司的标
准，我还应该提供哪些资料”“。有一种
可能是客户认为你没有提供详细的清单，
与他的领导谈什么，他要事前知道。
5. 请这个客户出来喝共或者吃拨，试探下
对方是否是故意拖着不给办。你可以电话
中和对方说\"知道您是眉山人，我最近友
现一个新开的川菜馆子，不知道您是否肯
黄光?“如果确实故意拖延，多半他不会
赴约。
6. 如果他答应出来赴约，说明他不是故意
拖着你不办，那么建议你在喝条独处时，
了解一下他是否有为难的地方，还是他不
方便出面引存?并询问他建议我接下来皇
么做，客尸是最了解情况的，如果他有意
帮忙，这个时候他多少会给你一些有用的
建议，指明太向。
7. 你不要太多聊工作的细节了，而是多聊
聊你现在的感受。比如你可以说“目前该
事情久未有进展，公司领导又不断过问这
件事情，而自己也已经和领导做过承诺，
导致自己心理压力很大，最近老是失
眠“我相信你肯定也在表 法，我也
毓成与用成，我都一定
让客户感人
虑尽快推进工作的进展的。
8. 如果私下约出客户实在让对方有些为
难，你也可以再去客户公司见面拜访这个
人。现场了解是否有什么新的变化，比如
他的态度是否依然热情，还是变得冷淡，
这些都会是判断事情是否有进展的信号。
不要一味地等待，要采取行动。
9. 如果判断客户是故意拖延不给你办事，
你可以大胆提出事情要是继续没有进展，
自己不得已要直接想办法联系他的上级领
导了。一方面来说，这的确是你下一步可
以做的事情，也融是通过其他人引存领
导，而不是一直被这个人耗死。另一方
面，对方有时候也会人你到领导那里反映
他办事不积极，这个时候他的态度往往会
有所转变。
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