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客户的新采购经理要求降低采购价，否则就停止合作，我该怎么办？
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客户的新采购经理要求降低采购
价，否则就停止合作，我该怎么
办?
9 潘利华 的锦囊
人 十关注
国多 太古可口可乐销售运作经理
1. 既然这个要求来自新上任的采购经理，
你完全可以想办法拒绝。因为正常情况
下，公司之间的合作都是由高层领导反复
确认敲定的，并不会被采购经理随意
右。
2. 不必太担心拒绝对方会委掉客户。所
亩\"停止合作\"“，其实是对方想在供应商里
人
上任，现在正是着急做业绩 和
供应商给出优惠折扣，就是电简单、最有
效的办法。如果你不同重放扣，他会继续
下 你表现出同意的全
向，他会训鹿认定你为\"可以提的软柿
“，继绿在你身上技业绩突破口。
3. 收到这个信息后，你可以这么回
复:“实在抱歉，我们公司没有中途修改
协议的先例”。这样客户就知道，你拒绝
折扣，与对他个人的看法、或者他的公司
体量大小等因素都无关，只是因为\"史无
前例”。王万不能说\"那我去问问公司领
导\"，或者\"我先考虑考虑\"，这种回复会让
对方感觉有机可乘。
4. 如果对方没有被劝退，你可以去找一个
中间介绍人，和拜托他介绍你们私下吃个
饭。最好找行业协会秘书长，他在这个图
子里比较德高望重。这样就算采购经理再
急于显示自己的实力，也不会一上来
5. 实在找不到中间人的话，就要想尽办法
拖过这两个月。对于新的采购经理来说，
前两个月是做业绩的关键时期，他肯定追
求速胜。只要他觉得从你这 j折扣很
麻烦，就会很 及转移目本 2
你能给出
大
人 是公司的常规动作， 本
不用解释得特别细致。更何兄，他把迭代
这件事想得越复杂，就越容易被劝退。
6. 无论你给出什么理由，不要欺骗客户，
尤其是“老板出国了\"这种非浊容易穿帮的
理由; 也不要颠三倒四地变换理由，今天
说财务不在、明天说领导不在、后天又这
你云出差.…这两种做法都会让客户觉得
被你玩弄，非党损伤公司的信用形象。
7. 如果以上办法都试过了，他的态度依旧
非单坚决强硬，你可以给他开一张\"期
票\"一一告诉他可以给折扣，但是在合同期
内做不了，因为公司没有这个先例。如果
一定要增加折扣，只能在合同续约时履
行。这样既给了他一个交代，也能避免续
约时再被要求折扣的风险。
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