【已解决】朋友很爱和元气森林，怎么跟他聊聊这款最近爆红的饮料？

朋友很爱和元气森林，怎么跟他聊聊这款最近爆红的饮料？

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朋友很爱喝元气森林，怎么跟
TA聊聊这款最近爆红的饮料?

黄海 的锦圳

二
WA 消费产业投资人，商业研究者

1. 聊一个品牌，我建议你先看这个品牌育
后的行业: 这个行业存在什么特性，会使
得这个行业对后来居上的其履者有利? 同
样的问题还能反过来问，这个行业具备什
么特性，会让强者恒强?

2. 包装饮料行业很容易强者恒强。以行业
老大农夫山泉为例: 在产品人出，包装饮用
水在口味上十年如一日，不需要推陈出
新，消费者能习惯成自然; 在渠道人草，众
所周知饮料销售的互联网化比例低，消费

总是希望 【看到就拿到」 ，农夫山泉通
过四千多名经销商覆盖了全国200万以上
的终端零售网点，绝非创业公司短期内可
以追赶。

3. 可以说，包装饮料行业的创新门但很
高。在中国的创投领域，常见的现象是在
低进入门槛的行业里 〈团购，充电宝，共
孚单车等) ，会充斥着各式 【和百团大
战 ; 而在近万亿市场规模的包装饮料行
业，能上桌叫板传统巨头的创业团队，直

到目前只有元气森林一家。

4. 元气和森林对于饮料巨头的冲击，我认为
最重要的创新是把互联网精益创业的思维
模型引入到传统的饮料行业。元气和森林做
饮料产品，大到定位和口味选择，小到包
装的样式，都会元打造MVP和用A/B测试
的方法去收集用户反饶; 然后分析数据，
快速入代。这种方法论和创始人唐彬森的
游戏行业衣景密和不可分，游戏行业的爆款
很难提前预测，像腾讯和网易这样的游戏
巨头，组织内部都是多个工作室一起赛
马，很多后来成功的爆款前期在内部都不
被看好。

5. 在钦料行业: 任何一款侈料爆款的出
现，都是一个天时地利人和之下的概率事
件。消费者对饮料产品的选择，是一系列
综合因素的结果一一听过、感兴趣、价格
合适、货以位置刚好看到，等等。行业里
不存在所谓的【爆款公式」 《有也是评价
家事后总结的) ，只要做到什么，就一定
能皇样。在这样的行业，所有的胜利都是
体系的胜利，而不可能只是单点的成功。

6. 很多人解读元气和森林的日系无糖气泡
水，都着眼于单点。例如分析讨论 【无
糖] 和 代糖1 的区别二以及日系风格的
争议性，殊不知这些人芷元气和森林的体系里
都是一组参数而包-一元气条林的产品线
多达数十球，刚好是这个组合获得成功。
使用亦侠糖本这样的代糖成分，不是元气
和森林的原创，更不是什么不可模仿的专
利。元气和森林不能确保其他产品同样成
功，另一条产品线【燃条」 ，市场反响融
远不如无糖气泡水。

7. 互联网精益创业思维很多人都具备，那
为何在饮料行业没有第二家互联网团队能
崛起? 这就回归到饮料行业的难度所在:
不像游戏可以纯线上建立数据闭环，饮料
行业的消费场景在线下。同时，毕竟饮料
产品是实体商品，不是工程师通过代码就
能快速和迭代的，需要和供应链密切配合。
数据反馈的完整性，和和迭代的周期速度，
都是现实的挑战。再加上在营销投入方
面，饮料行业的特性偏向综艺冠名这样的
品牌营销，无法像游戏一样将效果营销对
ROI的计算利用到极致，因此创业成本远
高于互联网。如果不是创始人唐彬森在游
戏行业已经是成功创业者，具有相当的初
台资本积累 ，一般创业公司很难坚持到爆
款成功打造的一天。哪怕是对于唐梢森自
己，如果换个顺序，先做饮料，再做游
戏，成功的难度也要大得多。

8. 在饮料行业，哪怕是农夫山录和康师傅
这样的巨头，每年都有很多新品最终失
败。今天中国的商业竞争，消费者拥有最
终的话语权。再强的渠道铺设能力，也只
能保证已经被验证的产品能扩大触达范
围，但不能确保消费者一定为新产品埋
单。所以，对于想后来居上的颠覆者来
说，如果有充足的资产作为前提，可以依
仗的行业特性是: 巨头和新手谁能打造下
一款爆品，在概率上没有明显差别。

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综上：【已解决】朋友很爱和元气森林，怎么跟他聊聊这款最近爆红的饮料？