【已解决】面试保险业务员，被问你觉得怎样才能做好销售这份工作，我该怎么回答？

面试保险业务员，被问你觉得怎样才能做好销售这份工作，我该怎么回答？

面试保险业务员，被问”你党得
皇样才能做好销售这份工作\"，
我该如何回答?

今天面试，第三轮面试时，总经理.， 展开、

竟 李开 的锦圳 本

saAb 民容投资创始合伙人

1. 面试官这么问，不只是想听到你新额、
实用的销售招效，更想了解你对销售工作
有没有系统性的认知。

2. 面对这种综合性问题，千万不要回答一
些零散的标签，比如\"勤备、高超的销售
技巧、抗压力、入脉广…\"。 这些内容本
身没有问题，但只是一些必备的要素。直
接罗列出来，会让面试官觉得你对销售工
作没有成体系的思考。

3. 回答的开头，移表达自己对销售工作的
重视，让面试官知道你不是一时兴起，而
是有经过认真、严肃地思考。你可以这样
说:“很多人认为销售工作很容易，只

把产品卖出去，工作融结束了。但是我认
为，销售工作是一场持久战，励其是保险
销售。它不仅非党考验个人的综合素质，
更需要有长久服务的意识和决心。我来面
试前就已经做好了打持久战的准备，想要
挑战这份难度较高的工作。

4. 在回答问题时，你可以根据自己的理解
把销售工作划分出不同的模块，再把你的
招数归类到每个模块中具体回答。比如可
以围绕客户划分模块“客户开发、客己营
销、客户经营) ，或者围绕工作流程 〈客
户开发、产品介绍、成交、后续服务) 等
等。你可以这样说:“在我看来，销售工
作的核心需要围绕客己展开。很多时候，
一旦我们可以满足客户的需求，工作上的
问题也就迎刃而解。所以我通常会围绕客
户，把销售工作分为三个模块，分别为客
户开发、客户营销、客己经营。下面我将
会从这三个模块具体来讲。

5. 在分模块具体讲述工作方法时，记得突
出目己有腕只和优势的内容。你可以采
用\"单规认知+目身亮点+成绩展示\"的句式
进行回答。以客户开发模块为例，你可以
这样说:“在客户开发阶段，目前我们比
较熟悉的客户来源有熟人市场、阳生开
发、转介绍这三种方式。而想要长期地做
好销售工作，一定要主攻阳生开发和转介
绍这两种方式。熟人市场虽然天然具有信
任优势，可以帮助我们短期内促成业绩，
但毕竟这个市场很小，很快融会开发玛
尽。而在陌生开发方面，目前传统的做法
是“扫楼\"，但是我认为这种方式的效率非
单低，还有可能耗尽销售人员的体力和耐
力。我们完全可以借助社交媒体，让自己
的信息触达更多的客户。比如我现在就在
尝试做保险科普的拉音号，目前已经获
得.…的成绩。”《〈亮点和成绩可结合自己
实际情况回答)

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综上：【已解决】面试保险业务员，被问你觉得怎样才能做好销售这份工作，我该怎么回答？