第02课 SMART法则：把目的有效地转化成目标

第02课 SMART法则：把目的有效地转化成目标

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第2课 SMART法则:; 把目的有效地转化成目标 - 陈喝高效写作实战28讲

第2课

SMART法则: 把目的有效地转化成目标

大家好，我是陈鸣。欢迎来到我的课荃。每天5分钟，精进5%，提
升你的文字表达力。

你如果试着问问身边的写作者一个问题，“你为什么想提高文字表达能
力? ”我相信每个人都能给出一个不错的回答。

有人和希望通过文字展现自己，有人和希望通过文字获得更高的收入，有人
希望通过文字获得更大的名气，有人和希望沉汪丰富的知识，有人想找到
平静的心灵。

紧接着，你拿出具体的一篇文章问他们，“这篇文章您当时写作的目标
是什么”“” 我敢保证大部分人会回答不上来。

目的和目标有什么区别 ”为什么大部分人回答目的时很清晰二回答具体
的目标时反而含糊其辞。

目的是人们的美好愿姓，更高的收入.天大的名气、渊博的知识、平
的心灵都是目的。

而目标包含了行动立后的具体结果。明年收入增加3096， 一
丝，考上北大研究生，每天生气不超过3次，这些都是具体的结

大部分人在描述目的的时候更清晰，是因为了解自己的欲姓，在摘述目
标的时候合混不清，是因为不知道如何去做。

目标的缺失经常会给文字表达帝来巨大的伤害。你只知道往哪里射箭
却不知道靶子在哪里。

我一直说，优秀的文字表达能力有两个标准，第一条叫一语中的。
个“的”指的不是丢子。

人NS区

很多人听说过SMART法则一这节课我们会把它引入并应用到提升你
的表达能力上面。SMART法则是管理学上一个经典概念，有五个英
文单词组成二是Specific(县体的)一Measurable(可衡量的入
Attainmable(可实现的)二Relevant(相关的)二Tifme-based(有时间限
制的);

我们来举个例子，你马上能明昌;比如这你有一个目的是和老朋友们联
络感情， 你的目标是和大索分起腥个饭 聊聊天，用SMART法则来拆
解的话，融是:

首先目标要具体: 在周末的时候请几个互相认识的老朋友一起吃饭。
好，这句话就是一个具体的描述。
接下来目标要可衡量，到底请几个人”吃多久聊多久?

第三，目标要可实现，区通方便嘛时间上凑得齐吗”你的预算请得起
吗?

第四，目标要有相关性。吃饭是联络感情的方法，一起打架融不是。

第五，目标要有时间限制: 是这周请还是下周请”是吃午饭还是吃晚
饭?

SMART法则之所以广受欢迎，是因为过去人们没法把目的转化成可
实现的目标。那SMART法册风|好从五个维度上才价目的具象成了
可操作的目标. 六鸭、

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接下来我具体向你示范一下，在文字表达的时候，SMART法则如何生
双

首先，我们聊聊具体的5汉文个要求，束是把目标写成一句十分具体的
话。当一个人说他写作的目的是为了获得更高的收入，具体到某一篇卖
货的文章心那目标焉应该进一步具化为: “还原用户遇到的问题，给读
者展示产品的独特功能，激发读者购买欲，促成更多销售转化。

你看，通过这样一句话，我们惑把非常模糊的获得更高收入的目的，变
成了一句很明确的事件目标。

第二，可衡量。

前面，我们已经对目标进行了具体摘述，这还不够。接下来你要为目标
设立一个明确的衡量方法。

你想增加收入，“促成销售转化” ，那到底是促成多少的销售额的转
化，还是达到多高的转化率?

所以我们又可以把这篇文章这篇卖货的文章的目标进一步细化为: “还
原用户遇到的问题，给读者展示产品的独特功能，激发阅读者的购买
欲，实现销售额比上周增长20%。

第三，可实现。

这个很好理解，你给一个人一辆共享单车，让和他去登月，他努力一磋子
也做不到.

“可实现”三个字帮有我们排除也很多流于空想的目标。比如说你希望通
过一篇卖货的文章市来T000万的收入，对大部分人来说都是不可能
的。

第四; 相天性。

相关性在这里指的是内容要和读者相关，因为读者才是能够帮你实现最
终目标的人。

根据这条，前面提到的“提高收入”的例子，我们又可以进一步细化目
标，改成: “还原用户在潜在的使用场景中遇到的问题，描摹他们的生
理感受和心理感受，给读者展示产品的独特功能， 激发读者购买欲 E
现销售额比上周增长2096。

刚才这段话里面，在潜在的使用场景中遇到的问题，摘莫其生理感受和
心理感受，说的瓯是二么样和读者建立起这种相关性。你要让他感受到
用了这个产品，到底能收获什么东西”这个文章最后才能促进某种行
动。

第五，时间限制。

目的和目标还有一个重大的区别，在于时间。你可以用5分钟写= 条朋
友圈，也可以用30分钟写一封邮件，也可以用一非子写瑟部小这:

你可以用5秒钟、5分钟、5小时或者5天,<未说服- 个读者，这都是有
可能的。只有明确了时间限制，目的天可能朗成可控制的目标。

我们还以前面说的“提高收闪亿为例子，那我们的目标又可以进一步明
确为:

“在5分钟的阅读时长里，还原用户在潜在使用场景中遇到的问题，描
莫其生理和心理感受，给读者展示产品的独特功能，激发读者购买欲，
实现销售额比上周增长209%6。

每一次在写具体的一篇文章之前，我建议你一定要用这样的一句话，把
你的目标明确下来。我以一个多年写作者的经验向你保证。如果没有了明
确这名话，很多人残算你再有经验，写着写着写完的时候，你会友现写
偏掉了。

在这里我给你分享一个定义写作目标的通用句式:

在多长的时间内通过多少字数，通过什么路径，运用什么方法?是什
么对象”在什么场景下产生什么样的反应?进而促成什么可衡量的目
标?

今天你就可以稍微试一坛，将目标摘述清楚，看起来非常普通,-甚至很
日常，甚至听起来像个废话。

但是不论是一场新闻上发布会，一则产品从组 还是一次曹销的
campaign，都需要这么一句话来作为定海钊针。

我作为企业顾问，指导过非钟多的品牌战役、国际峰会、新品友布，有
的时候我们为了这和句话， 会接着开好几轮的会 反复推殴，一个字一个
字的扣。

因为具标如果摘述不清楚，动回几百万的费用融全部浪费了。所以你看
会写作会文字表达会精准的文字表达， 不但可以挣钱，更多时候还能省
钱，而且是省很多钱。

以上融是这节谍的内容。

最后，别筷了把今天的课程分享给你的朋友，也许能够帮到他。

用对方法，不断学习，每天精进5%，提升文字表达能力。

的 宪p伏

第2讲 SMART法则: 把目的有效地转化成目标

陈鸣
南方报业集团十六杰出记者
文章获《南方周末少“年度致敬`

SMART

ee MESSsUrabDle Attainable Relevant Time-based

体的勾”可人稀量的 ”可实现的 ”相关的 有时间限制的

写作目的 三[

为了获得更高的收入 具体到某一篇卖货的文章

通过SMART原则将目的转化成目标

在5分钟的阅读时长里，还原用户在潜在使用场景中遇到
的问题，描莫其生理和心理感受，给读者展示产品的独特

功能，激发读者购买欲，实现销售额比上周增长20%。

制卡: 笔记达人 落水

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写作目标的通用句式; 国人
在多长的时间内通过多少字数，通过什么路径，运用什么“将移二
方法，是什么对象，在什么场景下产生什么样的反应，进

而促成什么可衡量的目标。

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