e中发消费者的兴趣。例如，“史蒂夫终于能

e |中

发消费者的兴趣 。例如，“史蒂夫终于能
够挤出时间再接待三位客户了 。不过要赶
快!因为他的报名登记表一满，束要再等两
年才能享受他的服务 。

文案原则10: 实例优于数据

实例的写法: 这辆车拥有宽阔如客厅的车
有厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受
少数特权者的驾驶体验 。你周围都是华丽
而芳香的皮革， 产自国外的三太和晤时的
威尔顿手毛地毯，这辆车会显出你独特的

生活方式……感觉到了吗? 当高达453马
力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾
上腺素正飞快地流过静脉血管。

数据的写法: 气缸容积6749毫升，排量
6.7公升，V12前置皮动机，秆径92襄
米……\'豪华木饰真皮车门，木质真皮方向
盘。

销售数据表明 ，实例比数据更具有说服
力 。因为情感是销售的钥匙 ，你可以根据
产品的不同，使用不同比例的数据来辅助
说明 。基本原则是主动购买的产品多用实
例，被动购买的产品可以适当用些数据。

文案原则11 : 提供正反两方面信息

你可以在针锋相对的产品竞争中同时展示
自己和竞争对手 。研究表明 ，两方面都包
括在内的信息更有说服力 。关键在于，你
既要展示双方，又只拥护一方 。跟竞争对
手只谈论自己的片面广告相比，你这种兼
顾正反两方面的信息会显得更深思熟虑也
更自信 。让消费者感觉到你已经蔡他们做
了研究，他们只需要购买融好了 。

有时候没有竞争对手可以对比的时候，你
可以选择以前的自己。 “在我们没有发现
清洁因子之前，我们的洗衣粉也同样需要
多洗几遍才能见效，这跟别人没什么区
别 。但是现在不同了……

文案原则12: 重复，让客户记住你

“在你发了七次广告后，人们才开始看
o 得是在广告中人沈上的和要因
每重复一次，你的广告都可能被那些
六前没有注 ae 人
告很多遍以后，融会在心里开始产生接
的感觉 有 妆受感增强， _
的关系就会逐渐建立并发展起来。

它
素。

当然不是永远重复就是好的 。可以一直重
复到销量开始出现停滞或者降低，否
就是个有效的广告 。你可以更换配图、更
换代言人，但是风格和宗冒不要轻易更
换。

文案原则13 : 使用疑问句

修辞性疑问句其实是一种伪装成问句的陈
述句 。使用疑问多有时能够改变人们的思
维方式，修正其购买行为。人们更重视问
句的原因是来自于我们所受的社交训练。
当有人问我们问题时，我们必须做出回
答 。而要给出正确的回应就要求我们理解

这个问题。
文案原则14: 长度意味着力量

有时候你会觉得太长的文案有人看吗? 但
请注意，有时候“长”本身就意味着有
效。因为人是懒惰的动物，爱迪生说“人
一有机会就希望避开思考的苦差事” 。长
度意味着力量这一条原则建立在这样的思
维基础上: 如果广告够长，且包含大量可
靠的事实和数字，那么它肯定是真的。所
以很多公司会不遗余力地列举出一大堆客
户的证言，一大堆获奖证书，一大堆使用
场景 。消费者真的未必都看完，但会觉
得，不错，毕竟这么多人都喜欢它。

避5忆贡
6
$ 5

中
g 日 ?SS 8
人 Se

广告公司的秘诀;: 百试不爽的销售技
巧

1、广告必须简明扼要易于理解

要写得让黑猩猩都能明白，简单 、直接 。
四人下全人全

，因此你得让自己的广告简单易懂。你
全用 的词汇越具体，读者就越容易理解。
比如“获得财务上的成功”就不如“你每
月的收入可以超过30000元! ”;，“想让
你的身体看起来更迷人吗? ”就不如“男
人上! 你想要肌肉起伏、如石头般结实的肚
子吗? “

关于简明扼要的基本原则是:
1. 使用简短的词语;

2. 句子越短越好，

3， 段落也要简短;

4. 多用你，少用我。

大厂 \' 锡还威未多经华戚过;，“恨币开篇
第一段的字数，最多不要超过11 个单
苛。 ”

2 、消费者关心好处，而不是特色
特色: 手工精选的高级座椅皮革

好处: 在所有和气候条件下都能享受奢华的
合适

特色: 453马力 、排量6.74升的V12发动
机

好处: 马力足、超级可靠

特色: 大胆高贵的设计，欢庆女神骄傲地
飞翔在引擎关上

好处: 权力、成功以及功成名就的感觉

特色是属性，好处是人们可以从那些属性
中获得的东西 。诱惑人们掏钱购买的正是
好处 。人们在阅读广告时一直都在思
考“What In it For Me ”一一我能从中得
到什么?

3、把产品最大的好处放在标题里了

秦朝你的奈促能者助人大细华请已的产另，
否央你就浪头卫90%的金缆。一一大卫 ，
锡花威

你不能说“新的培训将教你学会商业诀
窗。”，而要说“新的培训将教你把销售额
担高512%四否则，退费! ”

4、20种有效的标题开头

好的标题应该包括四个特点: 利己心、新
闻、好奇心、快捷途径。下面20个标题都

著了测试 ，你只需要换成你的产品即
可。

1， “免费的书籍告诉你如何写出神奇的广

二
呈

2， “全新的研修班教你了解网络购物者的

N 3
心态

3， “终于出现一家只使用有机食糖 、面
粉、牛奶和鸡蛋的面包店

4.， “这种新发明无须空手道黑带就能阻止
攻击者

5， “通知: 玛丽脆三明治将掀起三明治

6,， “注意! 有些犬类美容师将套索绑到了
你 过究物鬼脖子上，

8 “现在你无须忍受美睫时无聊的等待

9， “这里有一位老奶奶，她徒手打败了抢
劫犯”

10. “这些是意大利人制作的正宗披萨”

11， “最后，终于出现了一个改进自我的研
修班”

12,， “请看! 现在你能够以批友价购买棉花
糖机器了

13. “引进本城唯一真正使用新鲜水果的冷
店 细

汶

14. “怎样在90天内像一名歌手那样唱歌“
15. “惊人的效果，看看就能降血压

“你是否知道怎样挑选好的指甲油”

9
es

17， “你是否愿意用2元交换我们大名昂昂的
披萨

18, “你能否保证自己的孩子不遭遇绑架

19， “如果你讨厌清理自己的游泳池，这份
广告将带给你好消息”

20. “从今天开始，你的舞技能够提高979%
1如果你遵循以下原则 。

5、吸引读者阅读广告的12种方法

标题写好了 ，你可以这样开始广告的正
文，继续曾述标题里提到的内容:

提出一个问题

AM 区 .8.