这本书里所介绍的定价策略都是基于以客户为导向的思想的。定价的核心与关键可以被总结为三个方面顾客导向的价值

这本书里所介绍的定价策略都是基于以客
户为导向的思想的。定价的核心与关键可
以被总结为三个方面: 顾客导向的价值
观、差异化定价和灵活的定价准则 。

顾客导向: 公司必须要知道目标客户群是
什么样的人; 顾客导向意味着你了解顾客
想从你的产品或服务中得到什么; 顾客导
避意味着公司要密切关注消费者购买行

为。

差异化定价: 也叫价格层视。面对同样的
产品和服务，不同的顾客有着不同的支付
意愿。目标明确的定价是价格歧视的终极
工具。

灵活的定价准则 : 意识到定价的方法永远
不止一种， 会让你一下子放开思路。 选择
正确的定价方式既是科学又是艺术。

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