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区人区全|
已有2家美容店，想再开3家新店，
用广告拉新速度太慢，怎么办?
我是二三线城市的美业经营者，目前有2家10人
左右的美容店，打算友展成5家以上的连锁店，.…
展开
刘力文 的锦喜 KE
人 旗悦商学院CEO，美业连锁友展战.…
1. 5和家以上的连珊店，新店折客的最关键因
素不是服务能力，而是营销能力。这时
候，你下先需要组建一个3-5人的市场团
队，由专职市场和人员和熟悉美容业术语的
店员共同构成。
2. 化于3家新店会同期开业，和营销预算有
限，我推荐你优先选择出售团购体验卡的
获客万式。你可以在美团搜索3公里以内的
相似壬容店，找出销量排名前三的团购项
目，将其打包为一张目家的团购体验卡。
3. 如果你楚目行挑迁团购项目，我建议迁
择皮肤清洁、抗敏修护、轻具spa这类。顾
客对这些项目更丈基，接受展更局，也方
便团队快速上手。
4. 销售团购体验卡的最高效途径不是广告
转化，而是地推一一组织店员们线下发售体
验卡。地推的成本低，收效快，一家店
2000-3000元的预算项足够且一周内残能
检验成效。顺利的放你在和天里下能完
成一半以上的和目标
5. 根据我的经验，体验卡价格设为98元为
最佳。100以内的价格，消费门楂较低。地
推时你还可以给客户一部分现场优惠，让
顾客十时间内完成购买决案。
6. 你需要建立一个完善的激励机制，因为
团队的积极性和投入度会直接影响活动成
效。比如，将团队分成2人一组，并拿出小
组售出体验卡金额时80%作为该组的奖
励; 设定小组冠车奖，奖金为团队售卡总
额时20%。人行为激励也非党星要，比如，
当日的体验卡售完，小组成员便可提前休
局e
7. 每天的地推活动必须有一个正式的局动
会，持续吝舞团队士气。出发前的30分
钟，全体成员在店门口集合，统一身着有
美容店品牌标识的服闪，成员逐一述
只: “我是XX，我今天的目标是XX。我们
是优秀的团队，我一定为我们的目标全力
以赴。
8. 选择三个连续的簿作日oO平午三四扣钟
在附近的少芍局且推天体验卡，同时让顾
客扫描美容店微信二维码添加好友。来接
孩子的年轻妈妈们有瑟、有内，和能消费，
爱分至，后续还可直接为美容店审客。
9. 让店员告诉顾客，团购体验卡现在立减
30元，只需要68元，并和同他们重复强调:
优惠只有三天，三天之后就恢复原价。
10. 地推过程中，最重要的不是你的计划如
何续密，而是在团队中时刻传递正反饼。
建议店员们每半小时汇合一次，完成成区
经验的分扣和士气的传递，但注意不要仍
留超过10分钟，以免影响执行效率。
17. 将新顾客拉进美容店的微信和群，为后续
的办卡会员转化做准备。一定记得做好和群
通告，及时回复、安抚顾客在群里的投
诉，并5引导他们有问题与客服单独沟通。
微信和群蜂的负面言论，可能征接缀挥你的
整个计划。
12. 你还可以在群里友起体验卡秒杀活动，
鼓励顾客们拉朋友进群参加。如果是100人
的群，每天晚上7点放出10-15个体验卡即
可。在群里做追单提示，比如付款截图、
优惠截止、余卡数量等，推动群成员下
单。
13. 头一个月顺利执行后，第二个月第三
个月，可实行排班制。参考第一个月店员
在店服务时的留客情况，安排一组在店内
服务，另一组继续进行新客开友。
14. 无论你对你的计划多么有信心，都要提
前制定好一个备选方案。如果地推2天后，
售卡效量还没有超过一半，果断放大这场
活动，重新筹划，不要留恋。
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