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一区(CC 下:玫]
入近负责一个难出业绩的市场，我想
获得职场成功，逝么办?
得到的老师你们好，我是一个基层团队的主委。
负责一个区域的销售。今年市场调整，我被分..
展开
入 汤君健 的锅宫 在下
贸”友记管理咨询董事长，前守洁全国..
1. 现在这种情况，你去便拼业绩，显然很
难获胜。倒不如信此机会，闫试一下创新
项目，比如接一蔡新品出试、拓展新渠
站、洛地新工具等寺.….除了业绩之外，给
领导多一些衡量你的维度，说不定可以灾
通超手。
2. 如果以上关记你都做过了，也上跟领导谈
过心，还是无法改变现状。那么我建议你
开始为目己打算，设立一个半年的止损
期。半年后，业绩还是没有改变，果断走
人。
3. 接下来的问题，融变成了\"如何在半年的
时间内，从和烂摊子里实现个人价值\"。一
名\"市场很才，很难成功\"，人确实可以用来目
我安晤。但真与在简历上，肯定会扣分。
你得努力为目己的简历，增加腕点。
4. 既然模回对比疫优秀，建议你把工作进
行许细地拆解，从纵同对比中找碗氮。比
如你是做To B业务的，那么你的业绩其实
与拜访客尸效、客尸转化率、客单价寺因
素都有天系。在这举方面，你有哪一点做
得比上一任主管更好?你是撼么做到的?
这个委异，融可以成为你简历中的腕点。
5. 举个例子，市场较好的时候，你们一季
度能岳定十个客户，完成一千万业绩。但
是最近市场环境较差，这季度你只搞定了
一个客户，完成了五特万业绩。如果单看
结果，你的业绩确实没有达标。但是经过
拆解会 发现，你经手的客单价较之前翻了
五俐! 从这个角度来说，你最突出的能
力，融是可以深控客户，让每一个客户的
价值最大化。
6. 除了个人的工作能力，你还要找找自己
在管理上的亮点。俗话说“生意好的时候发
展业务，生意 总不好的时候锻炼队伍\"。顺风
全人 责的增
么霹训下属、
程度上来说， 本更认四区 理者的能
你不妨在培乔下属、提升资源利用
降低成本等方面多做些芝试。
7. 举个例子，之前每次促销活动，你们要
派出去20个销售，才能完成一千万业绩。
但是最近公司裁员， 你只能调和让5个人， 了
完成了一千万业绩。人均效益翻了
，足以证明你的管理能力。
8. 以上为简历寻找、甚至培养亮点的过
程，其实也是帮你优化工作效率的过程。
如果你努力了半天，业绩排名依旧垫底，
你还可以跟之前的自己比一比。公司在你
来了之后有什么变 化?4惠岂在你接手之后
有什么成长? 准备简历的时候，这些进步
都值得好好去阁所。
916人已看
TA的锦宫合
吉 汤君健 . 60个锦襄
相关钟宫 人 换-换
客己的采购人员跟我要好处，
我很想拿下他们的业务，但.…
有 但工作很人挤不 出_
和 廖舒祺 3189已看
我领导是甩手掌柜，几乎不过
问我的工作，和希望职场上能
人办 启竺祺1129已看
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人 局 CQ
朗读 加入已购 用 分训
串”
和 ，和拜访医生不知道聊什
，如何找到客户 的兴趣氮?
拜访客户时找不到庆题吸引客己的注意，不能很
好的王曲，基本每从只能玖工作上的事情进行..
展开
个 张绮 的锦雪
4 雅培 ER 作示
1. 不是所有客户都需要找话题内聊，有些
客户习惯只谈工作，所以不要强求一定有
话题。医生往往特别忙，所以你要在很短
的时间里，让医生感受到你的价值。
2. 你要开门见山地告诉客户，你拥有TA需
要的资源，这样你的定位就不是一个销
售，而是资产的提供者。客户感兴趣的
是，你的拜访能怎样提升TA的绩效?比如
学术或临床的新信息、同行的工作经验、
你的公司可以提供的学术资产等。
3. 你可以这么说: 王主任，最近，我们公
司会在线上推出一系列“临床科至运营管理
这\"，讲课的是国内外的知名医生，这是内
容大纲和讲师介绍。顺便问您一下: 您最
天注的，是哪些管理问题呀?
4. 你最好有一个客户信任的第三方来引
莽，比如让你的前任和你一起做第一次拜
访，并要在介绍你的时候突出你的专业
性。很多医院是拒绝医药销售的，没有介
绍人，你可能连医生的面都见不到。
5. 如果让你的领导来引存你，你可以这样
给领导准备引和存词，比如: 小李是某名校
毕业的，是我们今年校招生中的佼佼者，
不少客户都从她专业扎实，做事靠庶。二
附院李主任上次友表的那篇文章，她还帮
忙做了不少翻译工作呢! 这样一来，你的
优点也被客户记住了。
6. 对于一出门诊就特别忙的客户，你可以
约客户在病房区见面。有经验的销售往往
是一早就到病房候着，在病房过道上观察
医生的查房、和病人的沟通、与同事上几气
动，从中发掘 TA 的闪光点，作为寒隐 “
场。
必 己 @
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