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《 得到锦喜 ww
对方一知道我是销售后，就目动和我
保持距离，呈么办?
每次对方一知道我是销售后，束目动和我保持距
离，无法开展销售工作，怎么办 ?
有 = 有 一 | 本
忆 美匡 Astar绅吾龙、 课程总监， 美..
1. 销售的过程不是一个交易的过程，而是
一个性交的过程。用户之所以会天注你，
和你社艾，是因为这样做能够给目己融来
价值，你必须在别人看来是有用的。你努
力的目标，不是此时此刻让用户下单，而
是将他从陌生人变成朋友。
2. 与用户成为朋友，请遭循这个顺序，从
线下初识，到线上继续互相了解区往，到
再次线下深交。也融是从“我不认识他”，到
“这人有意思”，到\"下周再约到星巴克好好
聊聊\"。你销售的商品价格越高，越要重视
线下交往，并不断打造目己线下交往的技
公口
朋5o
3. 在线下初识用户的阶段，销售们要淡化
只业身份，而突显目己的其他文化身份 :
比如新妈妈、学校义工、烘焙爱好者、佛
教徒，等等。用这些身份来为用户提供价
值，用这些身份来找同类人，扩大杜交
图。
4. 销售要重视线下社交。社交销售专家寺
尔`罗利有一句常说的话 : \"如果你在线下都
让人讨厌，那么你在线上只会更让人讨
大。
5. 初识之后，在线上与用户继续互相了解
交往的阶段，多用微信。比如，加入不同
的微信群，在群里多做贡献。比如提供有
价值的资讯，将群内的需求和你群外的其
他人肪关系拱桥，等等，总之你要回和意见
领负的角色靠拢。
再比如，在微信朋友圈接触，筛选用户。
当一个人上友朋友圈的时候，融是在做出社
交邀请，他在那个时刻最有兴趣和时间和
你互动。如果他的朋友圈里有生日、或纪
念日等信息，一定记得及时茶货他 ; 他如
果在朋友圈里求助，一定想办法提供有用
言息，倾力相助。通过微信朋友圈的信息
筛选出你的目标客户，不是所有人都值得
你培育。这个人要和你的气质相投，并且
你的产品真的可以帮到他。不要小看一个
人在朋友圈里有意无意留下的痕迹，马能
勾画出一个人的全有恩图像。正如壬国中央
情报局的那句话 : \"世界上94%的秘密实际
上是公开的，4%的秘密是半公开的，只
2%是相对保密的。
6. 销售不能急于求成。哪人在你的一番努
力后，对方此时没有成为你的客户，也许
在未来的一天，他会有购买行为 ; 哪怕他
本人没有成为你的客户，他推荐的杀威朋
友可能会成为你的客户。
7. 具备了信任和权威的基础后，你可以开
始与用户进行线下深交的阶段。比如，当
你真正在微信群里成为意见领负，你可以
借公司名义在群里上友红包。除了友红包，
你还可以吸引微信群里的成员参加你组织
的线下活动，创造线下结交的机会。比如
在小区群里友出杀子运动会的邀请，在时
疝妹子群里友出红酒鉴贯会的邀请，在己
外运动群里上友出郊游踏青的邀请。线下活
动的赞助商可以是你们公司，这样人们也
顺便知道了你的职业身份。或者你也可以
拉别的赞助商，不过在送礼物时，附上公
司的logo和目己的名片，这样不必言说，
你的职业身份也目然公开了。
沪 岂 册
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