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《 得到锦事 ww
一个新客己要求我几销，我想拿下生
意，又担心到期收不回贷款，怎么
办?
加 销售全流程与信用回款专家、曾服.….
1. 新客户如果可以现金交易，尽量避免内
销。毕竟以没有合作过，对客户的信用
状况也不了解，确实是有风险。
2. 但如果对方是行业大客户，你正准备进
攻把客户拿下，可以提供内销。因为你是
从竞对手中抢出一些份咯，提供内销好比
是进攻武器，客户感到真正的实惠后，才
有可能选择与你合作。
3. 即使是行业大客户，提供肉销前也要做
好客户信用评估，不要盲目提供。信用评
估就是防火，一旦发现客户信用有问题，
果断采用现金交易，拒绝肉销。
4. 简单的信用评估也是有效的，你可以选
取5个和信用相关的因素，比如说言业额、
资产状况、店铺位置、流动比率、行业口
碑等，融可以计算客户的信用得分了。在
选择评分因素时，因素过少缺乏准确性 ;
因素过多，收集起来很费力气和时间，5个
比较合适。
5. 新客户得分要与老客尸得分进行比较，
等于或高于老客户的信用平均分，可以大
胆内销。老客户的信用评分可以作为衡量
新客户信用状况的标准。
6. 用内销，换取一个高的价格。财销是提
供给客户的无息贷款，客户享受到实惠
了 ;作为交换，你可以适当提高销售价
格，而客户为了获得30天的资金周转，往
往愿意接受你的报价。
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