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《 得到锦圳 W
皇样和别人讨论问题?
本 《3
色 得到APP联合创始人&CEO
1. 无目标则无意义。友起讨论醒，先声明
目标，标准句式如下 : 我想实现/解决/完
成一个什么目标，但是我有一个什么样的
具体障碍，所以，我们一起来讨论下这个
问题吧 !
2. 展现你目己对这个问题的热情和投入
度，感染对方加入讨论，而不是要求对方
加入讨论。
3. 如果目己没想清竹目标，那么，把”我没
想清楚目标\"作为第一个必须被讨论的问题
提出来。
4 不要在一开头就鹃哩嗓嗪说半天自己的
想法，因为对方很可能是个高手，根本不
需要你的铺垫和信息。要直接友起问题，
用\"我特别想听听你的建议结尾，先请对方
反馈，如果他需要更多信息，他会问你
的。
5. 要随手做个记录，比如画个简单的脑图
或者记一下天键词。因为在讨论中，每个
人的友言和想法都不是结构化、精准化
的，都是随机进友、稍纵即逝。这时候随
手记录的东西融会友挥作用，可以保证每
个精彩的想法都能银友展出一套完整的打
法。复杂的讨论，可以录音。
6. 要善于激励对万，专注的眼神和认真记
录，是最小化的激励。一个进阶的打法是
使用万能句式 : 能展开说说吗 ?
7. 讨论过程中如果有不同意的，不好意思
直接反对，可以说没听懂，请对方再说一
次，你会友现大部分人会说出一个比前一
次更完善的想法。
8. 讨论过程中如果有没听懂的，那就老实
说没听懂。
9. 讨论过程中如果有不同意见，就事论事
直接发表自己的看法就行，但永远不要评
判对方的动机。
10. 讨论要有关闭，那就是友起讨论的人有
义务总结，我们讨论的成果是什么，是一
个共识 ? 还是一个行动计划 ?
17. 向对方表示感谢的最好方式，是告诉对
方你的收获。不要泛泛而言，要有细节、
要有改变，标准句式是 : 对方讲的某个细
节或者信息+对目己有什么司皮+将因此产
生什么行动。
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