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《 得到锦杏 ww
条件都谈好了，客户融是不签合同，
每次都说下次再釜，我想逼他加快进
屋，攻么办?
条件都谈好了，客户融是不签合同，每次都说下
次再釜，我想逼他加快进度，怎么办?
1. 挑选一个双方老板都碰过的时间，双方
老板共同出席，办一个签约仪式。这样融
锁定了等约时间。
2. 博同情，让他赚你一个人情。告诉客
户，你有签约考核，如果能够在这个月里
签约，你就能完成这个月的考核，否则你
就要喝西北风了。大部分的客户是愿意帮
忙的，他只是提前等了约，束可以赚你一
个人情。
3. 把芭球踢给客户，让他们没得选择。如
果你的产品或者服务是有优势的。那么可
以告诉客户，下个月公司要涨价，这个月
签约还是享受现在的价格，并且合同期内
不会涨价。或者本月有促销优惠，下月没
有了。
4. 告诉客户，我们已经在谈另外一家客户
了。如果这个月签约，可以承诺给他们一
个月和百友。如果下个月签约，那么融是两
家同时上。每个客户都想有专言权，哪a
一段时间也可以。
5. 客户不愿意马上签约还可能不是时间问
题，而是还有条款他觉得不到位。不要拖
时间，立马想办法去搞清楚状况，该让步
的就让步，签约后马上开始做生意最重
要。省得夜长梦多 !
6. 你以后可以在一开始的时候融制定签约
时间的条款，比如在几月几日前签约可以
有什么样的奖励等。在签约之前所有的变
化都有可能。所有的谈判都是为了最后的
签约。在签约之表，客户都有可能去了解
其他供应商给的条件，签约后一般不会。
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