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《 得到锅襄 ww
当找客户收款时，他说我没钱给你，
我的下家还没给我钱，怎么办?
当找客户收款时，他说我没钱给你，我的下家还
没给我钱，怎么办 ?
名 销售全流程与信用回款专家、曾服.
1. 别被他的借口距住。下家没给他钱，这
是他的事情，和你无关。但如果你回去和
领导这么汇报，那融不是他的事，而是你
办事不利了。
2. 你一定要保持强势，不受他的干扰，坚
持回客户强调收丈。大部分客户不付给你
尾款，不是他没有钱 ; 而是因为他认为大
多数供贷商，宁愿多等一段时间，也不愿
失去他这个客户。所以你要通过言语不断
给他施压，让他意识到你不是他以为的\"大
多数\"。
3. 把他踢给你的皮球，踢回给他。 \"你的下
家没给你钱，这是你的事情，我说的是我
们两人之间的事情，合同我是和你签的。
4. 对待以往信用稍好的客户，告诚对方不
要失去信用。你可以说\"正因为你的下家不
给你钱，你才更应该给我钱，他丢失的信
用难道你也想丢失吗 ?
5. 你还可以让对方换位思考。你可以说“正
因为你的下家没给你钱，你才更能体会我
此时作为你上家的感受啊\"。对待平时天系
就不错的客户，这招很见效。
6. 如果平时和客户融和直来下去，你可以直
接戳穿对方的借口。你可以说 :“你的下家
没给你钱，你还能稳坐钓鱼台，这正是说
明了你有资金，不差钱啊\"。
7. 如果对方还是胡搅杰绚，你可以暗示会
给对方停止供贫。你可以说\"你的下家不给
你钱，你能照顾别人的生意，为什么不先
照顾自己的生意\"。这种委婉地\"威胁”，让
他感受到压力，马上付款，又不会造成直
接对抗。
8. 切记， \"威胁`氮到为止，不要撕破脸。不
建议直接说，我给你停止供贷，如果对方
说无所谓，这个话吉谈朋了。
9. 不建议把起诉对方的话放在嘴上，打官
司等同撕破脸，今后惑没办法合作了，对
于你也是很大的损失。
10. 不到万不得已，不要走到打官司这一
步，要留有余地。
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