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以下内容节选自《脱不花沟通的方法》
第大孝分”这必汉诺，钙入让自己放光| 321
导和客户就可以批前看到我们的工作结果
所以, 我们要殷请未的心态尽快扭转过来: 每次做提案时都要
提醒 “作为一场演习的总指挥{ 或者总导演 ), 我要主动承扣责
任，这种总指挥意识, 可以通过下述公式中的二个动作要领, 综合
地建立:
提案 = 融目标 + 抢进度 + 提诉求
先通过一个发后在我们公司的真实提案事例, 来看这些动作要
领的具体含义:
大家可能都知道“得到”现在的堪象标点是钞头应。它其实证
生于一场激鹿的冲突一一当我们决定建立以猎头记为核心的形象体
系时, 公司的设计师气得差点集体僚职: 他们觉得这大五了, 对于
我们的想法特别不理解。这里我要和你分享的, 就是营销策划公司
“华与华” 当时间我们提案的经过, 以及我们最终选择采用这套形象
体系的原因-
项目团队来我们公司提案时, 做了这么几件囊: 借用了我们公
司的一问会议室; 工作人员提前两小时进入会议宣, 把门锁上, 不让
我们同事进去,
当时的我们就秽在的你一样好奇: 他们葫芦里到底卖的是什
么药? 一般在提案现场, 甲方都是审判的一方, 后商虱下地坐在自
家会议室电, 客场作战的乙方则会比较被动。而他们把门一锁, 在
我们的会议室跨折刁了两个小时, 扎它变成了他们熟悉而我们防
生的场域。通过此举, 双方关于主客场的辣受在天形之间发生了调
换一乙方是总尘演,我们反倒成了前来看戏的观众-
作为观众的我们, 在进了会议室以后发现: 味, 吾个屋子都被他
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