目录（点击切换）
本文选自 丹尼尔·卡尼曼新作《噪声》，扫上面码免费领电子书
英里森打断了大家的讨论。“这不仅仅是简单地计算出各项评估
分数的总分，”她说，“我们之前并没有靠直觉行事，但现在是时候
运用它了。我们现在需要的是你们的判断。”
莫里森没有解释她的逻辑，她曾以惨痛的代价领司到这个教训。
她知道，尤其是在做重要决策时，人们会拒绝那些让他们束手束脚、
禁杀他们判断的规则 。她见识过当人们知道要用某个公式做决策时
他们是如何钻系统的漏洞的。他们会改变评分以得出期望的结论一一
这与整个工作的目的是相悖的。此外，尽管当下的情况并非如此，但
她仍然担心，可能会出现一些在评估列表中未被包括但可能起到决定
性作用的因素〈如第10章讨论的断腿因素) 。如果出现此类破坏交易
或促进交易的意外因素，那么基于评估平均值的纯机械性的决策过程
可能会导致严重错误。
英里森也知道，让董事会成员在这个阶段运用他们的直觉与让他
们在一开始就运用直觉是非常不同的。既然这些评估就在案头，且所
有人都知道这些评估，那么最终决策肯定会稳妥地基于这些以事实为
依据、被全面讨论过的评分。当董事会成员果 着一份倾向于支持交易
的中介评估清单时，如果有人要反对这项交易，他就需要和拿出强有力
的证据才行。按照这个逻辑,董事会对这项交易进行了讨论，并采用
了与所有董事会大致相同的方式进行表决。
重复决策中的中介评估法
我们在一次性、单一决策的情境中介绍了中介评估法，实际上这
个流程也适用于重复决策。想象一下，如果不是迈普科公司正面临一
项收购案，而是它本身是一家风险投资基金，需要不断地对初创企业
进行投资，那么，此方法同样适用，流程也大同小异，只有两个地方
不太一样，这两个地方会使流程变得更简单。首先，初始步骤，即确定中介评估清单只需做一次。基金有投资
标准，适用于所有预投资项目一这些就是评估清单中的内容，没有
必要每次都重新进行设计。
其次，如果该基金做许多同类型的决策，它可以利用自己的经验
来校准自己的判断。例如，每个基金公司都需要做的一项评估是评估
管理团队的表现。我们建议这类评估应该基于一个参考群体来进行。
也许你同情迈普科的分析师，因为除了评估一个特定的目标之外，他
们还要收集具有可比性的其他公司的数据，而这确实是一项挑战。
在重复性决策中，比较判断变得容易得多。如果你已经评估了数
十家甚至数百家公司的管理团队，那么你可以将这些公司作为参考群
体。一个很实用的方法是: 创建一个由错定案例所定义的案例量表。
例如，你可能会说，目标管理团队与我们收购的“ABC公司”的管理团
队一样好，但不如“DEF公司”的管理团队好。当然，所有参与者都必
须了解锚定案例并定期更新。定义锚定案例需要在前期投入一定的时
间，这种方法的价值在于，比较判断〈将该团队与ABC公司和DEF公司
的团队进行比较) 相比于由数字或形容词定义的绝对评分更可靠。
6个步骤，用中介评估法改善决策流程
为了便于参考，我们在表25-1中总结了中介评估法所做出的主要
改变。
表25-1 中介评估法做出改变的主要步骤
关于丹尼尔卡尼曼作品集epub相关推荐:
噪声书,思考快与慢译本,丹尼尔卡尼曼2002诺贝尔
评论已关闭！