五分钟商学院工具篇战略工具

刘润 (作者).五分钟商学院推荐的书有：《新零售》《5分钟商学院•个人篇》《 趋势红利 》

五分钟商学院如何用科学的方法追到女神—SWOT分析

一名求职者参加一家大公司的面试，一路过关斩将，终于见到了老板。老板问了他很多问题，他也对答如流。最后老板合上简历，望着他的眼睛问：“你觉得能力和机遇哪个更重要？”“这真是一个好问题。”求职者轻声应道。说能力更重要，老板会不会说他没远见，不是常说“选择比努力更重要”吗？说机遇更重要，老板会不会说他不踏实，不也常说“机遇总是留给有准备的人”吗？

到底哪个更重要？这个问题先放下不表，来看一个貌似无关的工具：SWOT分析。
SWOT分析是20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出的。S、W、O、T四个字母，分别代表strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）和threat（威胁）。

比如一个人追求学校里的校花，怎么才能追到手？先对他做一下SWOT分析：优势—学习好，智商高；劣势——长得实在是太丑；机会——学校即将办一场联谊舞会，校花也会参加；威胁——不幸的是，全校最帅的男生也会去。很多人知道SWOT分析，但并不是每个人都懂得SWOT分析的正确用法。SWOT分析的关键是：列好S、W、0、T后，把四个字母两两组合，产生四大策略。

第一，SO：优势+机会。

优势和机会匹配吗？也就是说，“学习好，智商高”这个优势，能在“联谊舞会”上展现吗？舞会主办方会允许追求者上台晒成绩单，或者证明贝叶斯定理吗？
如果可以，“优势+机会”的“杠杆效应”，会利用内部优势撬动外部机会，让追求者闪闪发光。追求者应该立刻报名，准备表演，获得女神青睐。这种策略叫作增长型战略。

第二，WO：劣势+机会。

但是，估计所有的学校都是一样的：没颜值是上不了台的。

也就是说，外部的机会与内部的优势不匹配。甚至外部机会需要的能力，恰恰是追求者的劣势。
“劣势+机会”的“抑制性”，会压制追求者的优势，放大追求者的劣势。那怎么办呢？采取扭转型战略，改变劣势，迎合难得的机会。比如，立刻带着王俊凯、王源和易烊千玺的照片去韩国整容，然后回来报名，申请独唱《青春修炼手册》。

第三，ST：优势+威胁。

追求者的优势是“学习好，智商高”，威胁是“全校最帅的男生”也会参加舞会。怎么办？

“优势+威胁”将会体现出“脆弱性”。在“颜值就是估值”的舞会上，追求者的智商优势得不到充分发挥，出现“优势不优”的脆弱场面。必须采取防御型战略克服威胁，发挥优势。高智商的追求者灵机一动，找到团委老师说：“老师，为了鼓励大家学习，我觉得今年的联谊舞会可以创新一下。我们理工院校，女同学稀缺，可以凭学生证人场；男同学过剩，必须凭期末成绩入场。这样可以激励同学们考出好成绩。”

第四，WT：劣势+威胁。

运用防御型战略，追求者拦掉了一大批高颜值、低智商的竞争对手。现在能进舞会的，都是智商不差，颜值也未必低的对手，这是真正严峻的挑战。
“劣势+威胁”，追求者遇到了最困难的“问题性”局面。怎么办？采用多元化战略，成立一个“谁说美女学不好数学”的社群，在舞会上招募会员，创造更多的接触机会，避免和帅哥在舞会上正面对抗。这就是SWOT分析和四大战略。
回到最初的案例。老板追问求职者：“能力和机遇，哪个更重要？”能力就是strength，机遇就是opportunity。求职者对老板说：“当能力撑不起野心时，所有的路都是弯路。能力匹配机遇，最重要。”然后顿一顿说：“我给您讲一个我在大学时，如何匹配能力和机遇，用SWOT分析追到校花的故事吧……”

SWOT分析

SWMOT分析，就是通过对内部优势和劣势、外部机会和威胁的分析，产生四大场景，以及对应的四大战略的分析工具。这些场景和战略是：在“优势+机会”的杠杆效应下，采取增长型战略；在“劣势+机会”的抑制性场景中，采取扭转型战路；在“优势+威胁”的脆弱性场景中，采取防御型战略；在“劣势+威胁”的问题性场景中，采取多元化战略。