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一、本书封面
https://img9.doubanio.com/view/subject/s/public/s5977416.jpg
二、22条商规信息
作者:
[美]
特劳特
[澳大利亚]
里斯
出版社: 山西人民出版社
译者:
寿雯
出版年: 2009-1-1
页数: 177
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787203063032
三、内容简介
《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》里所提到的营销定律并不随时代和环境的变迁而改变。战术或许一直在变，但是好的战略从未改变，在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略，在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言，“独立而不改，周行而不殆”。
点击链接进入英文版：
T 22 I L M: V T Y O R!
四、作者简介
杰克特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（..）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾里斯与管理学之父彼得德鲁克、GE前CEO杰克韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
五、目录
01.领先定律
02.品类定律
03.心智定律
04.认知定律
15.坦诚定律
16.唯一定律
六、原文摘录
把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
市场营销中能够奏效的战略：出其不意。
如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。
2赞
2015-08-12 08:58:48
—— 引自第130页
很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。
奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律）
企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。
创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。
如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好挑选一个能够广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。（律师也许会有相反的建议，但是他们对于市场营销的定律又有多少了解呢？）
不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量通常与其进入市场的先后次序相符。
如果说成功的秘诀在于率先进入潜在顾客的心智，那么大部分公司事实上采取了怎样的战略呢？是“做得更好”战略。
无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
不觉晓
1赞
2012-06-09 19:25:07
—— 引自章节：第一章 领先定律
七、短评
跟定位一样嘛
关于市场营销和客户定位的一些规则,具体效果待实践
2012年4月20日、21日在武汉去南昌的往返途中读毕，这书比《定位》要充实的多。
狗屎一样的书
因为看过《定位》后，和内容一大致样，例子一样，没有新东西。有些东西是硬凑起来。核心东西就一点点。
八、喜欢读22条商规的人也喜欢的电子书
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十、关于22条商规关键词
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