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一、本书封面
https://img3.doubanio.com/view/subject/s/public/s29444500.jpg
二、价格游戏信息
作者:
[英]利•考德威尔（L C）
出版社: 浙江大学出版社 蓝狮子
副标题: 如何巧用价格让利润翻倍
原作名: T P P
译者:
钱峰
出版年: 2017-5
页数: 288
定价: 49.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787308168007
三、内容简介
英国财政部御用定价策略大师带你看透买卖背后的消费心理
是一个精彩的商战故事 更是一本万能的定价指南
.
在有关商业决策的所有话题里，价格心理学始终是被研究得最少，价值最被低估、最为言之过简的一门学问。对于每一个身处商业社会的人来说，《价格游戏》都是一部必读之作。
——罗里•萨瑟兰 | 奥美广告公司副总裁
.
想涨价却又担心流失顾客？ 第67 页告诉你如何重构价格可以让你两者兼得
商品怎么摆才能激发顾客的购买欲？第79页揭露商品陈列背后的学问
如何应对来自竞争对手的价格战？第93、152页教你几招克敌制胜的好办法
“免费”的销售策略并不是每次都管用？第163页让你见识到教科书式的“赠品”促销技巧
.
内容简介
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。
拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。...
四、作者简介
利•考德威尔（L C）
英国知名价格咨询商I公司的创办者、现任总裁、首席咨询师，该公司广聚心理学家和经济学家，为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略，提供营销建议，大部分客户都在I的指导下获得了20%的收益增长。
此外，他还是行为经济学领域的主要研究者之一，并著有英国最受欢迎的行为学博客。
五、目录
前言
定价的七个原则
第一章 先定位 后定价
关键在于，商品的市场定位在很大程度上影响了顾客愿意为该产品付出多少金钱。
麦琪和她的巧克力茶壶
收益矩阵：洞悉消费者的购买动因
六、原文摘录
定价的七个原则：
1、价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。
2、价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。（？？）
3、价格应该在你可控的范围内具有可比性。
4、如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架。
5、价格差异（P D）是盈利的关键促成因素。
6、定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。
7、若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。
狐狸
1赞
2015-08-25 16:27:41
—— 引自第1页
关键在于，商品的市场定位在很大程度上影响了顾客愿意为该产品付出多少金钱。
狐狸
2015-08-25 16:36:12
—— 引自章节：第一章 先定位，后定价
七、短评
定价不是成本和利润的简单相加，定价之前，要先给产品定位。消费者并不知道一个新产品到底值多少钱，消费者愿意为一个产品付出多少钱，其实是参考了熟悉产品的价格。消费者很难在两种不同属性的产品之间做出选择，但是在明显不同的同类产品中，却很容易做出选择。当一个人一旦拥有了某个物品，这个人对该物品的价值评价，要比没有拥有之前大大增加。
不引发用户吐槽和流失，同时获取更高利润的办法：①用“非对称优势”和“中间价”与竞争对手进行比价②针对用户差异化定价，利用好价格约束曲线下方的剩余面积③创造更多有他人参与的决策节点降低决策压力
可以和那本无价一起看，翻译的不是太好。总的说还是有启发，可能因为是我认真读的第一本关于定价的书。在我们把注意力集中在客户价值和产品上时，这当然是政治正确的，但如果把价格托付于成本和竞争，那无疑是懒惰
对于专业人士来说自然是浅显，不过一般人看看也是有收获。
其实没读完，很适合过段时间就翻一翻
八、喜欢读价格游戏的人也喜欢的电子书
公司进化论：伟大的企业如何持续创新（珍藏版）
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九、当前版本有售
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十、关于价格游戏关键词
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