升级定位(ISBN:9787111658191)_冯卫东_机械工业出版社_2020-6_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、升级定位信息

作者:

冯卫东

出版社: 机械工业出版社

出版年: 2020-6

定价: 69

ISBN: 9787111658191

三、内容简介

营销、获客成本越来越高，利润越来越薄，找不到突破口？
产品严重同质化，拼成本、拼价格、拼管理，找不到自己的差异化？
发展遭遇瓶颈，增长乏力，用尽各种办法，都很难进一步做大？
战略方向经常变，无法聚焦，缺乏持续的竞争优势，团队越来越疲惫不堪？

四、作者简介

天图资本CEO
拥有实业、咨询和投资的全面经验,对消费品牌成长规律有深入研究，著有“品牌非常道”系列文章，是具有专业影响力的品牌定位理论专家
开创了“品类三界论”，作为国内知名的品牌定位理论和品牌投资专家，冯卫东近年来多次受邀在混沌大学、中欧创业营、创业黑马、创业邦、清科投资学院、高维课堂等平台担任品牌创业导师。
在2016年被评为胡润中国最佳创业投资人TOP100、中国最佳消费升级产业投资人TOP10，并连续被多家榜单机构评为中国新消费领域10大投资人。

五、目录

目录
前言：少走弯路，不踩大坑
第一部分 品牌战略新视野
第1章 大火烧不掉的经营成果
第2章 品牌怎样创造顾客？
第3章 顾客价值配方

六、原文摘录

品牌价值=保障价值+彰显价值。
相比保障价值，彰显价值则降低了顾客和他人交往的信息费用，因为顾客通过其使用的品牌，顾客能向其他人低成本传递个人信息，从而降低信息费用以促进社会协作。比如通过消费某些具有身份或信仰含义的品牌，顾客就能迅速识别同类并与他们达成某些共识，从而实现更有效的社会协作。又比如要向他人传递自己的财富信息，总不能时刻把存折掏出来作证，但是通过消费某些奢多品牌，就能更有效率地传递财富信息，建立某种信在。

彰显价值并非消费品品牌所独有的，B2B品牌也可以具有彰显价值，这类品牌彰显的是使用该品牌产品的企业的某些信息。比如，一家企业在融资时可能会说“我们的财报是经过德勤（全球四大会计师事务所之一）审计的”，以此彰显“我们是规范的，没有造假。”

D
2021-03-30 21:47:01

—— 引自章节：第3章 顾客价值配方

从顾客角度看，结论很明显，顾客更关心品牌而非品牌所属企业。当顾客听到有人谈论一件产品时，他们更可能问出的问题是“什么牌子”而非“哪个企业生产的”。例如，绝大多数客并不知道“瓜子二手车”品牌属于“车好多旧机动车经纪（北京）有限公司”，也不知道“今日头条”品牌属于“北京字节跳动科技有限公司”。
还有，“品客薯片”“金霸王电池”“南孚电池”分别属于哪个企业。对此，我在培训中反复测试，发现绝大多数学员都不知道，个别学员因为职业关系知道这些品牌均属于宝洁公司，但少有人知道它们现在都不属于宝洁，被宝洁卖掉了。品牌易主根常见，但普通顾客既不知道也不关心，他们需要记住的是品牌而非企业，以便有效地做出购买决策。
因此，竞争的基本单位是品牌，而非企业。

D
2021-03-30 23:13:04

—— 引自章节：第5章 定位理论三大贡献（二）

七、短评

不错，但不原创
不错，严谨完备，个人这些年的感悟也都在里面了……
每部分内容稍微浅了一些，但作为行业专注消费投资的机构，还是有很多值得学习
七分吧，后面有一点东西，但是大部分还是定位的传统概念。
扎实（商业应用书籍中）

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