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一、本书封面
https://img2.doubanio.com/view/subject/s/public/s6107053.jpg
二、卖轮子信息
作者:
出版社: 中央编译出版社
副标题: 选择最佳营销方式
译者:
李耀廷
张玲
出版年: 2010-1
页数: 351
定价: 39.80元
装帧: 精装
ISBN: 9787511700896
三、内容简介
：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把...\">
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四、作者简介
杰夫•科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（T G）与畅销书《Z！》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯，是H. R. C集团的董事长兼首席执行官。H. R. C集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
五、目录
推荐序一
推荐序二
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
六、原文摘录
每次销售的缔结源于我抓住了客户的恐惧心理或者渴望心理或者是二者的结合体。
余二尧
2018-03-22 09:53:25
—— 引自章节：销售达人的秘籍
销售的六大基础性问题
1、谁是我们的客户？
2、谁是我们的竞争对手？
3、为什么客户会需要我们所售的产品？
4、什么会促使他们更愿意从我们这里行购？
5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？
6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？
混血王子07
2021-06-18 12:04:32
—— 引自章节：2 先知者奥兹
七、短评
对营销有了新的全面的认识
唯一的不足就是，侧重最主流市场，侧重2B市场；利基市场和2C市场相对提及较少。当然这是一个可以理解的选择。另外，把商业道理写成寓言/小说，真是很好的形式，还有绘制得挺好看的线条画插图。所以虽有不足，为了这两点，还是打五星吧。
一本简单的市场入门书
适合那些对商业一无所知的人阅读
很多销售模式已经应用的很广泛，这本书提供了它们生成的过程。
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