合伙人制度(ISBN:9787302468981)_郑指梁_清华大学出版社_2017-4-1_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、合伙人制度信息

作者:

郑指梁

出版社: 清华大学出版社

副标题: 有效激励而不失控制权是怎样实现的

出版年: 2017-4-1

页数: 220

定价: 68

装帧: 精装

ISBN: 9787302468981

三、内容简介

本书综合应用了投行、财务、税务、法律、 HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。
如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。
合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。
股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、 AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。
本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

四、作者简介

作者介绍：郑指梁
《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学特聘讲师
曾任美国B F I中国区高管
中国民营500强财务总监&董事会秘书&总经理
具有近20年财务、税务、投行、资本运作及人力资源从业经验

五、目录

第一章 合伙人的现状——雇佣时代结束，合伙人时代到来
第一节雇佣时代VS合伙人时代
一、合伙人的定义
二、合伙人的特点
三、合伙人的适用企业
第二节合伙人制度VS股权设计

六、原文摘录

27美道家的生态合供人模式
2015年9月，美道家中国互联网十上门美容模式的先驱进行了外部合伙人的现场选找。次开放100个域市合伙人名额，一个域市竟选一个合伙人，成功者就能掌握美道家当地域市的运营权，坐拥当地所有客户资源
那么，美道家是如何与外部合伙人合作的呢?

&原文开始& 1.成立省级直营公司，美道家控股51%，省级公司合伙人最多占股499
2.省级公司合伙人必须多倍溢价出资，即美道家1元股，而外部合伙人则需
要大于1元股出资。让我们一起感受一下美道家的外部合伙人的现场氛国，如图
2.10所示
&图片1&

图2.10美道家外部合伙人现场签约大会
在这次外部合伙人“占山为王”大会上，美道家“图地运动”再次升级，现场引发众多企业家的追捧。第二次会议当天，二十几个省级最大合作股东49%以内确定，美道家当天实现吸资上亿元
美道家就是通过外部合伙人的方式来完成快速扩张的典范。2016年3月，万科北方区域CEO毛大庆离职，创办优客工场。他说:“虽然不再于万科内部担任管理职务，但我与万科的情谊将永远不会割舍。接下来，我将继续以万科外部合伙人的身份，为营建万科新的生态系统贡献自己的一份力量。”这是万科历史上首位外部合伙人。海尔CEO张瑞敏提到外部合伙人的价值时，曾说过“世界是我的研发部”，强调“人才不为我所有，但为我所用”的观点。
这就是乔伊法则所说的:最聪明的人永远在企业外部。
要说明的一点是:本书所说的股东合伙人与事业合伙人主要是指企业的内部合伙人生态链合伙人主要指外部合伙人，例如企业的供应商、经销商、客户投资人、离职员工及拥有一定资源的提供者。那么生态链合伙人有什么特点、在实务中应注意什么呢

泥鳅先生
2018-12-23 10:58:22

—— 引自第40页

这种把经销商发展为外部生态链合伙人的好处是
1.无资金投入:不需经销商投入资本全，通过销售来获得期股比例，案例中是前100名的经销商
2.做大增量:所有经销商做大股权激励的蛋糕，总销售颕完成比例越高得的期股比例越高
3.多劳多得:单个经销商做大自己在所有经销商中的份額，获得的期殿比越高，这能提升所有经销商的积极性。

泥鳅先生
2018-12-23 11:01:42

—— 引自第43页

七、短评

可以看懂的基础知识。
法律实务中的超强应用。
比较详细，可以用作工具书，随时检索
连续来图书馆三次才看完此书。意义非凡，对于初创企业 发展企业还是成熟企业都有值得借鉴的东西。书中77个案例分析是许多企业家值得学习的。
特别要说的是，我感觉，是否能成为合伙人最重要的一个标志就是你是不是处于一种企业家状态。“企业家状态”是我最近学习到的一个很有意思的词，就是做企业的人或者说企业家，其实是一种“状态”。这种状态就是不断想创新、创造，不断去学习，不断在思考新的商业模式，而且有这个精力、能力和想法去实现。

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