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一、本书封面
https://img2.doubanio.com/view/subject/s/public/s4683313.jpg
二、商战信息
作者:
出版社: 机械工业出版社
原作名: M W, 20 A E
译者:
李正栓
李腾
出版年: 2011-3
页数: 288
定价: 42.00元
装帧: 平装
丛书:定位经典丛书
ISBN: 9787111326717
三、内容简介
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
...
四、作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（..）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
五、目录
特劳特致中国读者 总序
前言
20周年版序
4种战略形式 1
绪论
商业就是战争 5
六、原文摘录
要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣
A
1赞
2012-11-12 11:50:04
—— 引自第80页
1。防御战适用于市场领导者
2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。
4。游击战适用于本地或区域企业。
朱先生
1赞
2020-12-20 21:46:11
—— 引自章节：4种战略形式 1
七、短评
配合《定位》的实践案例手册
延定位理论发展而来的商战.非常好的指导性书籍.
助我研究商贸零售行业
基本的工具书--定位理论和品牌定位战略的。
克劳塞维茨
八、喜欢读商战的人也喜欢的电子书
22条商规
品牌22律
与众不同
简单的力量
聚焦：决定你企业的未来
九、当前版本有售
豆瓣阅读
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