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一、本书封面
https://img1.doubanio.com/view/subject/s/public/s4563718.jpg
二、定价圣经信息
作者:
罗伯特J多兰
出版社: 中信出版社
译者:
董俊英
出版年: 2010-12-7
页数: 296
定价: 45.00元
ISBN: 9787508624648
三、内容简介
“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱,设法让客户相信他们买得物有所值”,“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”,你是不是也这样说过呢,7或者干脆只凭经验定价,例如只在成本的基础上加上标准计价?调查显示,有88%的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中,而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”,这使得定价变得更加复杂。在这种情况下,如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价,无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%白金版》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩,从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维,重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架,也就是当今全世界高...
四、作者简介
欧州最负盛名的管理大师之一,也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官,同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授,曾担任过欧州市场科学研究所所长.以及数家欧美公司和基金会的监事会成员
赫尔曼西蒙在工商管理方面的著作颇丰,思维管理:目光远大的公司与价格管理、价格管理:理论、战略与实务、信誉与市场战略 、新产品的价格策略等,这些著作都体现了西蒙的一贯风格,著作中富含来自企业,用于企业的高含金量的案例
和观点,对实践极具借鉴意义。
罗伯特多兰 执教于哈佛商学院,讲授课程为《营销管理》,精通产品发展与定价策略,在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程,曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。
五、目录
前言
第一部分 定价理论篇
第一章 高明定价的价值
价格是高明定价者利润体系中的关键要素.不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 价格、成本与利润的关系
既提高市场份额又提高利润,要做到两全其美并不是不可能的。
六、原文摘录
七、短评
不错~
产品基本相似,难免会进入价格战,所以那些有差异化,护城河,可以涨价的产品和企业绝对是投资的好企业
很多定价策略,产品基本相似,难免会进入价格战,在价格战也可以搞出很多的明堂
开始学习定价知识
管理类书籍要更偏实践性,对理论的解释与论证比较少……但是对外行写论文还是有帮助的
八、喜欢读定价圣经的人也喜欢的电子书
发现利润区
高增长手册
估值:难点、解决方案及相关案例(原书第3版)
定位
精益创业
九、当前版本有售
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十、关于定价圣经关键词
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