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一、本书封面
https://img2.doubanio.com/view/subject/s/public/s3381382.jpg
二、新战略营销信息
作者:
[美] 史蒂芬E黑曼
[美] 黛安桑切兹
[美] 泰德图勒加
出版社: 中央编译出版社
副标题: （第三版）
译者:
齐仲里
姚晓冬
王富滨
出版年: 2008-11
页数: 265
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787802117730
三、内容简介
《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系第3版》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
四、作者简介
史蒂芬E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在K-T担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特B.米勒一起组建如今国际知名的米勒黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
五、目录
既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？
第1部分：战略营销
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章 战略及战术的定义
第3章 你的起点：定位
第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
六、原文摘录
七、短评
内容值5星，翻译2星。有不少地方的翻译让我看得我莫名其妙！作者真乃销售大师级人物，思路非常严谨
需重读
提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，
To B销售：大多数人都愿意被人请教，不要说，我需要你的帮助，你能介绍，这些词的负面意思是我不能胜任这份工作。应该说我可能需要你的指点/克服在高层领导前得胆怯：尽管购买你的商品的资金型购买者可能非常富有，但他仍然是人，也就是说你所出售商品的对象同样是人类。既然是你在向他提供建议，你就要站在满足需求的立场上。
销售学习中的高阶层最佳
八、喜欢读新战略营销的人也喜欢的电子书
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十、关于新战略营销关键词
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