营销的本质(ISBN:9787111500322)_包政_机械工业出版社_2015-7-6_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、营销的本质信息

作者:

包政

出版社: 机械工业出版社

出版年: 2015-7-6

页数: 195

定价: CNY 49.00

装帧: 平装

丛书:包子堂系列丛书

ISBN: 9787111500322

三、内容简介

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

四、作者简介

国内著名管理学者，中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一；TCL击败长虹的经典商战中，“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

五、目录

第一章 营销是一项商务职能
第一节 营销是一项职能
第二节 营销与企业命脉相联系
第三节 营销在企业组织中的位置
第二章 营销的两种协调方式
第一节 自然分工与组织

六、原文摘录

七、短评

我想真正在相当的企业做过营销实践、营销管理和营销战略的人才会对书中所讲述的理论和案例有痛彻心扉的领悟和豁然开朗的兴奋之感。很喜欢的一句话：“我们应该牢记的不是词和句子，而应该锻炼我们的精神，使我们从所听到的东西中获益，就像品尝美味佳肴一样。 ”
营销是构建企业与顾客的关系，销售是促成产品向货币转换。营销是种庄稼，销售是打粮食。
讲透了营销的本质，并通过5个案例三种营销层次的应用及其优劣，集道理与实操于一书。
包老师的书应该在多读几遍, 其实这个系列的7本中只有2-3本书是真正有意义的, 其它的是能当做初级涉猎了.
1、营销的本质：跨越一切中介，持续经营用户关系并获得认可。这就是从大量销售方式到深入分销方式，再到社区商务活动方式。
2、营销与销售：营销是“种庄稼”，销售是“收割”。营销是在企业客户关系层面，销售是在产品货币层面。
3、大量生产方式的内在矛盾：扩张改变供求关系，提高消费者和商家地位。
4、深度分销方式的内在矛盾：厂商利益的不一致。
5、消费升级：发现并满足市场的潜在欲望。而在不同的时代和市场阶段...

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