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一、本书封面
https://img1.doubanio.com/view/subject/s/public/s1513878.jpg
二、蓝海战略信息
作者:
[韩] W.钱金
[美] 勒妮莫博涅
出版社: 商务印书馆
副标题: 超越产业竞争，开创全新市场
原作名: B O S
译者:
吉宓
出版年: 2005-5
页数: 264
定价: 38.00元
装帧: 平装16开
ISBN: 9787100044523
三、内容简介
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经...
四、作者简介
W.钱金是欧洲工商管理学院（INSEAD）波士顿咨询集团布鲁斯D.亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。他是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
勒妮莫博涅是欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经济论坛的会员。
金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章。他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50万份。他们还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》等报纸...
五、目录
译者序
前言
致谢
第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海
第二章 分析工具和框架
六、原文摘录
蓝海战略的基石是价值创新；
蓝海原则一：重定市场边界
1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品）
2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场）
3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生-&卖病人）
4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒）
5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感-&功能）
6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果）
蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略
布局图【分拆业务项目】
绘制现有布局图和对手布局图，分析比对；
实地调查，确定增删加减的元素；
听取顾客意见，修改布局图；
根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略；
先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。
蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客）
非顾客的三个层次：
1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客；
第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局；
2.知道你的产品，但拒绝购买；
现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析；
3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医-&牙膏）
结合上述互补性和他择性路径；
蓝海原则四：正确的战略顺序
买方效用（客户愿不愿意买单？） -& 价格 -& 成本 -& 接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴）
定价策略：大众价格走廊
三种他择性产品：形式、功能、目标
上限定价：高度法...
子恒
1 回复
19赞
2012-03-07 15:40:16
—— 引自章节：蓝海总结
而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。
如林
1赞
2016-02-16 10:48:15
—— 引自第43页
七、短评
2007-05-01读毕,对于战略思维的培养很有帮助,另外对于制药业的发展启示
畅销书，不过在当中算好的了
蓝海战略，但怎么用?不知道2007?读过
对于市场 以及产品创新在组织层面的理解有独到之处 因其高屋建瓴地立足于社会经济发展的状态 避开的竞争的陷阱 构建立足于当下 可实践的价值创造模式 帮助「传统」企业摆脱经营的红海。移动互联网的发展在某种程度上佐证了蓝海的存在和其战略构想的可行性 十多年来依旧如此 牛逼
值得推荐。尤其是其中对于引爆点的理解，有豁然开朗之功效，理解加深了。。
八、喜欢读蓝海战略的人也喜欢的电子书
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