视觉锤(ISBN:9787111404552)_（美）劳拉•里斯_机械工业出版社_2012-12_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、视觉锤信息

作者:

（美）劳拉•里斯

出版社: 机械工业出版社

副标题: 视觉时代的定位之道

译者:

王刚

出版年: 2012-12

页数: 212

定价: 49.00元

装帧: 平装

丛书:定位经典丛书

ISBN: 9787111404552

三、内容简介

定位理论的传承和发展
定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。
视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

四、作者简介

劳拉•里斯
（L R）
现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。
2011年11月，艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉•里斯作为接班人。

五、目录

总序
推荐序
前言
第1章　锤子：惊人的力量 1
第2章　钉子：终极目标 13
第3章　形状：简单的就是最好的 23

六、原文摘录

视觉锤在营销中的历史可分为三个阶段——

第一阶段：无关联的视觉锤
哈撒韦衬衣的眼罩，星巴克的美人鱼
从短期来看，无关联的视觉可以惊人地有效。选择一个与品牌有逻辑关联的视觉锤，选择范围有限。
从长期来看，由于视觉元素与品牌没有关联，除非能有长期持续的广告支持，否则它通常会失效。

第二阶段：关联的视觉锤
喝牛奶广告中的胡子、盖可保险的壁虎、拉尔夫劳伦的马球运动员

第三阶段：植入式视觉锤
苹果的白色耳机、克里斯提鲁布托的红鞋底、的小鸟、劳力士的表带
植入式的视觉锤比关联或无关联的视觉锤更真实、权威。
即使没有大量广告，也可以持续发挥作用。
但没有什么比大量的广告预算更能维护一个既有品牌。

蔡小潇
1赞
2013-10-03 23:41:29

—— 引自第177页

　　汽车生产商会犯的第一个错误就是把所有汽车特征都放在广告里……如果你在广告里说得面面俱到，潜在顾客就什么也记不住。
　　第二个错误就是选择你品牌最重要的特性。它要奏效的前提就是这一特性能转化成一个视觉锤。

蔡小潇
2013-10-03 23:08:57

—— 引自第17页

七、短评

果然是父女俩，写书的风格都一样一样的，通篇废话多于干货。不过本书至少承认成功的品牌离不开大量砸钱的广告。至于如何找到品牌的视觉锤，作者的经验是，广告这个领域靠的是经验灵感和天赋。呵呵哒。
案例可用
配合《品牌的起源》看，可以视作是观点与方法论的关系，适合营销战略入门的参考书，弊病是观点绝对化，案例偷换概念，这是营销咨询顾问的流弊，自勉之。
【2015.6.9~6.11】写了书评（笔记）。语言的钉子，视觉的锤子。理念提出的很好，或者说，是对以前关于产品形象设计的专门论述。但还是写的较浅，不知是作者藏私，还是表述水平有限，和《定位》一样，没有清晰、条理分明的论述理论。这就要靠读者自己去参悟了。
打造独特鲜明的品牌形象，使用各种视觉锤将其钉入顾客的心中。
1.形状，简单的就是最好的。
2.颜色，单一色好过多色。
3.产品，完美的锤子。
4.包装，做的不同。
5.动态，比静态更有效。
6.创始人，天生的锤子。
7.符号，将无形视觉化。
8.名人，双刃剑。
9.动物，把动物人格化。
10.传承，让历史发挥作用。
最后，找到你的品牌形象，然后保持不变。

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