目录（点击切换）
一、本书封面
https://img2.doubanio.com/view/subject/s/public/s1688621.jpg
二、谈判是什么信息
作者:
英盖温.肯尼迪
出版社: 中国宇航出版社
原作名: E I N: H G B D E T
译者:
陈述
出版年: 2004-10-1
页数: 292
定价: 29.00
装帧: 平装无盘
ISBN: 9787801441881
三、内容简介
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常...
四、作者简介
盖温肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
五、目录
作者的话
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误？
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧？
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交？
4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店�？
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？――为何不去改善本身处境？
六、原文摘录
乔的强硬才是最有价值也最能持久的一种：他的强硬在于他的决心。他从不轻易屈服，从不失去理智。面对威胁他历来都处变不惊。但他也从来都乐于耐心听取对方的意见并加以充分考虑。
[已注销]
3赞
2012-07-28 09:52:16
—— 引自第117页
凡事都有正确的时机和错误的时机
向父母要钱、请求用车、或是想晚点回家的最佳提出时机是父亲急于看电视直播的比赛实况或母亲与其女友谈兴正浓的时候。
不宜与人谈判问题的最坏时机是：当你有急事、累了、被人打了、性冲动了、心里有事、烦闷已极或是想到某地去的时候。
谈判中最不该做的事是：一开始就由你来表示要价可以谈判。对方想侃价，他自然会侃，用不着你抢这个先。
[已注销]
1赞
2012-07-28 09:46:15
—— 引自第106页
七、短评
寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
又读完一本谈判书。
感觉谈判最重要的要素如下：
1 谈判风格。倾向于竞争吗？喜欢合作吗？愿意找出创造性的解决方案吗？
2 谈判优势。谈判优势就是“谁更想达成交易”。
3 谈判陷阱。知道对方可能会用哪些谈判陷阱，不掉进去。
4 谈判取向
断断续续读了一个月吧，里面有些同意，有些不同意，有空时候该整理整理
理论很有趣，实践等我去买好衣服回来告诉你们。。。
蛮有趣且实用的书。总之，要做个强硬派啊！
八、喜欢读谈判是什么的人也喜欢的电子书
恶魔的视界
论文艺女青年如何培养女王气场
华杉讲透《孙子兵法》
跃迁
精益创业
九、当前版本有售
京东商城
25.60元
孔网
65.26元起