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一、本书封面
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二、重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你信息
作者:
【美】O K
出版社: 人民邮电出版社
副标题: 好P让客户和投资人主动找你
出版年: 2016-1-1
页数: 223
定价: CNY 49.00
装帧: 平装
丛书:新信息时代商业经济与管理译丛
ISBN: 9787115412959
三、内容简介
《重新定义推销 好P让客户和投资人主动找你》作者K认为，好的P其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，K为我们描述了人脑在面对P时的一系列反应和做出决策的过程，从而使你能对P过程中的各个环节有充分的掌控。本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”P法。S：S F（建立框架）；T：T S（讲好故事）；R：R I（激起兴趣）；O：O P（持续吸引）；N：N H（钉下锚点）；G：G D（获得成交）。无论...
四、作者简介
OK是I资本投资银行C M的总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。I资本在K的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。K是金融建模领域的专家，也是V的联合发明者，V是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。K现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。
五、目录
第1章 方法 001
并非生而如此 003
P一名大师级人物 004
我们需要新方法 008
应付鳄鱼脑（C B） 009
信息和信息接收者之间的鸿沟 010
六、原文摘录
我举这个例子的目的是为了让你看看弱势的框架在由权、地位和力量构建起来的强势框架下是多么的不堪一击。在这个例子中，这名警察拥有一切你能想到的优势：物理上的、正式的以及道德约東上的（你违法了，并且你知道自己违法了）。
我们一起深入探索一下这名警察的框架，好了解实际上发生了什么。你从后视镜看到的他那辆巡逻警车的剪影和闪光的警灯为你带来了恐惧、焦虑和顺从的情绪。你的鳄脑进入了一种防御状态。你的胃收紧了，呼吸开始加速，同时心跳速度也在上升，血液开始涌向你的头部。这些所有的变化都发生在你的脑拉响警报的那一瞬间。你已经很难拿得出任何框架也好，视角也好，任何足够强健有力的观点能够在这个情境下打破警察的框架。
这堂警察框架课程的核心在于：如果你需要去解释你的权威、力量、地位、影响力和优势在哪儿，那就意味着你没有掌握强势框架。理性地争辩优先级或是进行逻辑思考从来无法赢得框架斗争，也无法获得框架控制权。注意，案例中的警察完全不需要和你 P，解释为什么此时他要把你拦下来。他不需要解释他的力量，他不需要把一只手放在自己的枪上，也不需要向你说明如果你被拘捕的话会发生什么。从他的角度来看，他完全没必要向你强调保持冷静和服从的重要性。他不会猜测你现在是不是又恐惧又焦虑。你的脑在面对警察框架的时候立刻并且自然而言地会有这些反应。你的一举一动都是自然而然产生的，完全不受意识的掌控。
在这个社交场景的最后，警察递给了你一张罚单。这场短暂的路边会束了。他对你说的另一句话就只有：“在这里签字，用力点，第五份是你的。”
最后他仿佛反应了过来，或是意在对你冷静和配合的态度给予褒奖，于是他加了一句：“下次开慢点。祝你愉快”进一步把你用于防卫自身的羞耻心击。每一场社交活动都是一次框架之间的斗争，强势的框架总会赢。框架之间的斗争很原始，它们不会让新皮层参与其中，而是直接在鳄脑层面做决策，并由...
水杉是活化石
1赞
2021-02-12 22:38:41
—— 引自章节：警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的 026
七、短评
提升销售技巧的方法和实践论，虽然作者多次强调了，pitch这个方法不是销售技巧，但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术
适用范围，不仅仅是面对你的客户，有时候面对公司内部各种汇报，也是非常有用的
书中有方法论，有案例，相互印证，简单易懂，也容易上手，只等着实践
虽然书中跟一般老外写书一样，逻辑性不算太强，前后连贯也不完美，但作为一本工具书，是非常OK的，且翻译语言也很还到位。
十分推荐，讲出人际交往间权力流动背后的话术技巧。
讨好取悦对pitch作用小到为零…
中文版也行。
关联读物是《黄金圈理论》，但写的比前者深入。
核心观点：人类其实是感情动物。
书很有启发，名字起坏了。
八、喜欢读重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你的人也喜欢的电子书
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十、关于重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你关键词
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