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一、本书封面
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二、销售加速公式信息
作者:
[美] 马克罗伯格
出版社: 机械工业出版社
副标题: 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长
原作名: T S A F: U D, T, I S $0 $100 M
译者:
高成资本
页数: 196
定价: 69.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787111680390
三、内容简介
企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
作者马克作为软件公司HS全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。
销售公式包括：
1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）
2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销...
四、作者简介
马克罗伯格（M R） 2007年至2013年任HS全球销售与服务高级副总裁，任职期间，实现了客户从1个至12000个以上的扩张，以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和洛杉矶大学的工程学士学位。 他曾在《华尔街日报》《福布斯杂志》《公司杂志》《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表过文章。马克目前担任HS销售部的首席收入官。
五、目录
赞誉
原书推荐序
推荐序 T B销售与营销在数智时代的创新发展
译者序 科学方法论构建T B销售公式
前言
致谢
六、原文摘录
七、短评
销售，一般而言，不是最优秀的毕业生愿意从事的工作，相比于科学家、工程师、程序员那些。但是用工程师的思维与方法论可以从高观点来看待销售，其实只要找工作就是销售自己的劳动力。
2021第36本
冷门的好书，由一家帮助别人做销售的SaaS公司来介绍怎么搭建自己的销售体系，非常令人信服。对于SaaS公司内非销售岗位也很有启发，比如里面提到从买方流程开始设计销售方法论，以及培训销售成为营销专家以更好地理解客户「痛点」，很适合产品经理进行参考。
第一遍读没有太读下去，后面的章节实用性较强，可能对销售本身感受不强吧
工程师思维到挺适合国内目前的阶段
八、喜欢读销售加速公式的人也喜欢的电子书
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九、当前版本有售
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十、关于销售加速公式关键词
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