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一、本书封面
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二、华为销售法信息
作者:
出版社: 中信出版集团
出版年: 2021-8-1
页数: 240
定价: 69
装帧: 平装
丛书:华为前高管复盘精要
ISBN: 9787521733006
三、内容简介
华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对T C销售来说，T B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套TB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
四、作者简介
“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线华为3国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。
五、目录
前言 狼性销售是怎样炼成的 _V
第一章 华为高价值战略规划:既学习又竞争
战略规划的意义在于保证正在做的事情是正确的，华为一向 重视向竞争对手学习，先学习再超越。
华为战略规划步骤
向竞争对手全面学习
拆解竞争者优势，各个击破
六、原文摘录
在华为，每位员工都要签署PBC协议，协议包含三个层面的内容：个人目标承诺、人员管理目标承诺和个人能力提升目标承诺。PBC考核要和KP保持一致，大家为了同一个目标，劲儿往处使。
2022-01-10 22:51:34
—— 引自章节：华为战略规划步骤
七、短评
公司藏书。其中关于五看三定的部分描述的还算详细
这本书应该叫做如何把华为销售流程总不同方式车轱辘说十遍。
怀疑作者没有华为经历。
建议读者略过，真心浪费时间。
只是看这本书的结构就能看出来作者脑子里脉络清晰，受益匪浅啊
结合自己一年独立拓展B端客户经验，迷茫与无知太多，与本书只共鸣一点点点点，多成长些后再回味?。
没有多少口水话，适合一看
八、喜欢读华为销售法的人也喜欢的电子书
好战略，坏战略
韭菜的自我修养
人人都是产品经理（纪念版）
疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵
上瘾
九、当前版本有售
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十、关于华为销售法关键词
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