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一、本书封面
https://img9.doubanio.com/view/subject/s/public/s33735986.jpg
二、干就对了信息
作者:
副标题: 业绩增长九大关键
出版年: 2020-10-12
页数: 312
装帧: 平装
ISBN: 9787521722550
三、内容简介
√被梁宁称为有逻辑、有规则还有温度的书。被邓康明称为纯粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大学副校长卢洋说俞朝翎是对阿里了解真实全面的人，被新潮传媒创始人称本书为有方法和场景指导的书。
√管理的颗粒度：把管理的几个关键的要素做细分，让管理者看此书时能够针对自己的问题找到解决的方法，通俗易懂，易于学习。
√增长的价值和意义。平衡增长和不平衡增长很多企业多有表现和偏差，很多企业过多的依赖于新业务的拓展而忽略了管理在业务发展中的基础性作用，在不平衡中找到平衡业绩的确定性，是本书的价值。
面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云...
四、作者简介
俞朝翎（俞头）
阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为最具“阿里味”、最具战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。
五、目录
第一章 学心法：管理中必须具备的基础素养
第一节 视人为人：管理方法不管用，因为没有管到“心”
第二节 管理要义：管理要通过别人拿结果
第三节 管理进阶：管理要使众人行
第二章 定目标：方向与策略对了，路才好走
第一节 合理定目标，别被目标打脸
六、原文摘录
七、短评
R 2020-40，是一本阿里系出来的作者，写的团队管理书籍，把团队管理的框架和阿里的经历做了结合，在人员管理、激励、团队建设方面都对我带来了启发。
整体的收获挺大的。我们和大公司最大的差异可能是，大公司整个团队一些基础、技巧的基本功，是我们业务骨干才有的自我要求。“我们我们带的是团队，不是助手。”
但是有些打鸡血的部分，想着尴尬。
可实操的管理方法，值得学习，尤其适合销售团队，但对其他团队管理亦有建设性意见，非常棒。
这么高的评分，虽然轮不到我们这些无名之辈来唱反调，但说实在的真的很一般。路径基本就是把以前中供的经历反思整理后装上MBA的必修课理论知识，所用的模型或者模式也不见多么新颖，当然其中很多阿里的“土味”管理精要，也还是OK，但一本书整体下来，还是很浅。假如，每个章节，都用当年的实打实的实战案例剖析解构，最后给出“本节笔记”，可能更有说服力也更加合适应用吧。再过分一点的说，离开了阿里的文化氛围，离开自下...
每一个销售一线的员工都应该读的一本书。如何突破业绩增长的瓶颈，是每个销售要面临的问题。俞头讲述了阿里铁军业绩增长的原因。从九个不同角度让我看到了我们团队现在面临的问题。这不止是一本书，也是一部经营词典，一个指导手册。值得反复阅读，结合实际进行摸索和实践。
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