内容营销技巧

内容营销最常见的困难是作者遇到瓶颈。要克服它，你要做的是把面对目标用户时遇到的问题写出来。如果你对本行业的了解多于潜在的用户，那么你应该针对他们感兴趣的话题发表深刻的观点。

个行业都有人们要努力应对的问题。以Unbounce为例，他们写的文章主题包括网页优化、每次点击费用（PPC）转化等。而OkCupid的文章（例如“给对方的第一封信具体要说些什么”）则是通过娱乐的方式解决了在线约会人士的担忧。

Unbounce团队发现，信息图表的分享频率比传统的文章高出20倍，也更有可能被其他在线出版物转载。例如在2012年，Unbounce发表了“在线营销菜鸟指南”。这张信息图得到了数万次下载量，上千人付费查看。即便在一年以后，每小时仍然有一人在推特上转发。

大多数运营者都没能意识到，质量不是数量的替代品。瑞克和萨姆都证明了一点：创作高质量内容没有捷径。如果你写的东西没什么营养，不管你付出多大努力在推特上推广都没用，它是不会扩散的。创作人们愿意分享的内容有个秘诀，就是让读者认为他们面临着自己还没看到，或者至少无法完全表达的问题。提供一种解决方法是很好的，但更好的是给读者指出来他们生活的某些方面完全做错了，由此来吸引他们的注意。

在很早的时候，文章阅读量很少，更谈不上转化率了。即便Unbounce始终上传高质量的文章，它在最初的6个月内每月阅读量也不到800次。过了很长时间，阅读量才增长到两万次。幸运的是，Unbounce团队找到了实现加速发展的方法。他们参加各种探讨在线运营的网络论坛，并尽力贡献自己的观点。他们还与推特上影响

较大的用户建立联系，取得了进一步成功——关注运营界的名人，问他们对自己最新发表的文章有什么看法。吸引读者的最好方法之一是在其他平台上发表文章。这种技巧在早期尤其有效，因为这时你还没有固定的读者群。Unbounce最初经营自己的平台，3个月后开始在其他流行平台上发表投稿。

随着公司的发展，你要检测文章在社交媒体上的转发量，并利用分析工具研究哪些类型的文章关注度更高，哪些不算高。很多博主都会对结果感到意外，因此你应该定期发布内容：你永远无法预测读者喜欢看什么。

结论

快问快答：说出三个风险投资人的名字，或者让身边创业的朋友回答这个问题。美国人列举频率较高的是弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）、布拉德·菲尔德（Brad Feld）或马克·苏斯特（Mark Suster）。为什么？因为他们有知名度很高的内容博客。成功的风险投资人有很多，但其他人没有能与之匹敌的品牌知名度。

这种拉新渠道的最大优势在于它可以让你成为行业领导者。Unbounce和OkCupid都很好地证明了关注度高的内容如何让公司在高度竞争的环境内成为公认的行业领袖。

行业知名度是最大的话语权，它给公司提供了在大型会议上发表观点、在媒体面前发声以及引领行业方向的机会。它也意味着你的内容会有更多人分享。

对于Unbounce来说，提高内容博客访问量最大的好处是合作运营的机会增加了。公司刚成立时试图联系大公司，与它们建立合作关系，最初收效甚微，但在公司内容博客流行起来之后就容易多了。现在它已经建立了多个合作关系（包括与客户关系管理服务商Salesforce这样的大公司合作），也有很多公司希望与他们开展业务。

有一个强大的内容博客对其他至少8个拉新渠道也能产生积极影响——搜索引擎优化、大众媒体、推送、软文、社群运营、线下活动、现有平台和商务拓展。

一旦开始发挥作用，内容营销会像施展魔法一样不断带来用户。瑞克这样形容：

（我们的内容博客）提高了搜索量，并提升了公司的口碑。博客就像漏斗的上半部分，人们找到它，然后被吸引到公司网站上。我们没有对内容本身进行宣传，而是时常——每个星期几次——发布能够被分享的内容，吸引别人来访问。

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