态度改变与社会影响心理学(态度改变与社会影响 azw3)

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那么，这个问题能够被解决吗?一种解决方法是，不断地提醒受众“里面有些5东西是为你而准备的”不一致信息是有用且新异的，如果仔细思考，它可能没有想象中那么苑廖。一些广告策划者告诫他们的同僚，广告的影响力是强大的，在进行说服性推销时，广告就像“湾雾”一样，可以暂时蒙住消费者。理解没有理解的注意束像吃到中里的栅花糖一样。你虽然看见它了，但它却征空洞的，没有任何持续性价值。所以，我们必须至少了解信息的结论。从耶鲁学派的研究观点来看，解其中的论据同样也非党要，因为论据清楚地揭示了所倡导的观点与接受这一观点的益处之间的联系。研完证明了理解的重要性。研究痢比较了一条信息在清晰呈现时和在干扰理解的强烈背景噪音中呈现时所产生的不同影响。同时最们可人论据和以一种复杂的、难以理解的方式给出论加二者间的区别。研究发现，当理解被削弱时，态度改变也减少了

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(Eagly，1974)。这一结论与传递特定信息时媒介的选择有关。是口头让字形式的说服更为有效呢?广告商在决定是以电视广志三告为其宣传的主要姓体时，融会遇到这样的问题。爱情的时候也会有同样的烦恼:是采用情书还是电话告者干脆在个人栏目中做一个约会广告?息的复杂程度是决定采用印刷还是广播电视媒体的一个要素。让我们看看下面这个实验CChaiken&kEagly，1976):在大学生读完一个法庭辩论的背景资料后，给他们呈现一个支持辩论村方的“法律系学生的案例讨论”。讨论有两个版本，是容易理解的通俗英语版，一个是内容相同但难以理解的站语版。此外，以文字形式回一部分学生分别呈现通俗英语版或“法律术语”版，而以录音或录像形式向另一部分学生分别呈现这两个版本。在信息呈现以后，要语还是书面文还是以报纸杂不白吾了了生后少人在遭遇的形式?或

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