态度改变与社会影响简书(读态度改变与社会影响心得)

本文节选自《态度改变与社会影响简书》

使个体从事行为所需的“力量”。诱因应该刚刚足以获得行为不一致性的合用于解释为何从事与态度相下盾的行为的理由越少，简而言之，当询问一个人为什么时，高认知不协调的个体应该不能利用情境变量来证认的外因，导丰以作为能名的程度就越高。明态度一因此，如有果没有任当木桩旋转时……:越少越好原则的经趣的任们的表现，学生们转动90度。这项任被试1美元，务是非秆元，要求他们做相同的事情。的被试都愿意说这个说，何可被有了个别访谈，元报酬的被试认为，这一任试的评定结束相类似，控上这把我们下市回务(Festingefr&Carlsmith，复地用旬尽管诱人么1959)。线弓满盘子，F务是非营枯焊无味的。东后要求他们〈为了实验目|有趣并令人愉悦的。实验者对另外一些被试则提供因的大小有所区别，并从事这个与态度相矛后的行为。人全基分谱和名认但态度上线条却不同。所有被试撤完谈是由被试认为与这一实验无关上定。相反，那些仅仅获得了1他们把实验任被试体验到了4民小的认知不务评定为令人愉美元报本一一尤其是匀一个以研究者对美元的报酬很难作为欺骗下一被试产生了降低认知不协调J鱼禹。选择日六第重要们产生用了我们在本章中一上5。协调。|个岗的权威所授权的小谎言百。学生的理由。因此，&力，他们通过YA坦欺骗行为，从而降低上自己的认知不协调。美元是如此微不足9印象:他们目愿选择癌另一个人传递虚假信息。了一个由研究者创设出来的再谈到的人们对微妙情境刺激的不敏感。的报酬，6、睹JJ和)对下一个被试说，这一实验任要求被试评定自己在多大程度人喜爱

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这实验任F务比较枯燥。他们的评定结果与控天|组被试只进行了实验任|显然，那依从，但却性的一个额外认知元认知不协调会做出这一矛盾行为明它的合理性。肯定是目身的原因了。到了小小的亚意度实验中，大学生们首先从事了整畦1个小时单调天实验首假装在监视学生空它，然后每次将木桩实验者会给其中一些心了20美但几乎所有谎后都接受行的。访谈者些得到了20美|组被FE务，然后就进行评入人进F务。二上些获得了20美元报酬的证明了说言的合美元的报到择的错觉和但十，只获得了1美时的才改变态度以适应上自己的被试因此而产生了一个非事实上，他，而研究者正是利被试行AL99为的真正原因绚仿在实验的强大情境陷阱中一一情境如此强大以至于只获得了1美元报本验者)很客气，但坚定地并狐似符合逻辑的被试中90%的人选择了服从。地要一个权威角色《〈实求补试帮一个人忙〈为了天年本和个被试)。ee。人但是，除非提供一个很明显的刺激《〈例如，20美否则依从于为是如哟征妇，以至于看上去灶试似乎是在先压办依癌朱自由估出的识定。进行依从操纵的语言通常为;“如果你不愿意，你可以不必做”;“这完全取雇于你，但是如果你这样做，我将不胜感激”等及等。此后，许多研究都复现了这一基本的“诱因少而态度改变多”的发现。因为使用了恰好能诱发与态度相矛盾行为的刺激，这些研究被称为诱发依从(inducedDcompliance)研究。在这一方面，有一个新近的研究值得评述，因为它进一步哺明了知觉4到的白提选择的作用并突出了许多引发认知不协调和利用认知不协调产生态度改变所

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必需的一些其他条件。停车付费一一喜欢它。在这一研究中，与态度相矛盾行为是写一篇文持在大学校园停车付费的短文，而在此之前，学生们都是免费停车的CE]kin&Leippe，1986)。很自然，预先的调查显示，学生被试们强烈反对停车收费。实际上，在31点量表中平均态度是1.6，其中1表示强烈反对，31表示强烈赞成。在实验过程中，这些反对停车收费的学生被告知，但们每个人可以写一篇“关于停车收费可行性”的短文。这些短文将被送往大学政策制定委员会，而这一委员会正在收集关于这一问题页的正反意见。为了能把被试随机分配到低选择宰x间的条件下，实验者告诉被试，获得正反意见的最好方法是，不管个人的感受如何，只须简单的将被试分配到一方立场上。随后，实验者要求被试写文持停车收费的短文。相反，对于那些高选择空间条件下的被试，实验者强调“这一问题页的自愿性，你自己决定以哪一方的立场来号”。即使委员会已经收到了足够的反对停车收费的短文，并且现在需要支持方的短文，被试还是能以任何一方的立场来撰写。实验者给予高选择空间被试的;有给予史密斯教授的语气非常相似。但是，为了真正形成自由选择感实验者还让高选择空间的被试们签署了一份表明他们是自愿参与的声明书，将自愿参与这一点突显出来。两种选择条件下的所有被试都写了一篇文持停车收费的短文一一尽管他们先前已表达了反对这类收费的态度。被试完成短文并将短文放入了写有委员会地址的信封中，几分钟后他们再次完成了一个关于停车收费的态度训验。如图3.2中所示，转变了态度的被试是那些高选择空

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