态度改变与社会影响阅读(态度改变与社会影响TⅹT)

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性->百.这一政策可能会在明年〈高<被试认为这一实验已经结束时，回个行吾，目的其他研究也表明，植根于系统思考的态度比天了预传大学政策《停车效。在信息呈现后，制定这一政策的大动;他们首和表示言轧呈现后立刻表达的态度相一致的观点。相反，在于己只有很低关联性方式行动。训行为。一项以威收费或强制性毕业考试被试首先表达了对这一学委员会表达他们的感目愿给大学委员们写信，)的信息;被试被告知，个人相关性)或6年以后〈低个人相关性)政策的态度;然后，在被告知自己有机会以自愿写信的方式受。就像以相同方法操纵人关联性的其他研究一样，高个人相关性的被试比低个人相关性的被贷对信息进行了更多的系统化思短-大多数高个人相关性的被试〈占74%)以与自己的态度相一致的方式然后确实写了与他们在和些认为此事与的被试中，只有21%%的人以与目己的态度相一致晰康星大学学生为被试于环境保护的态度和知识〈Kallgren&Wood，书相也也史全放。81)。这类研究的一个例子是，先分别以两了19上签名;〈2)他们参与一项关知识丰富的学生有研究表明，通过相式的试党体的-于-云的研究先测量8些肤浅的态度更加能够了大学生关1986)。几周后，研究者对下列行为进行了观察:〈1)被试是否生一个支持环境保护的请愿新的废物利用计划的程度。研究发现，比相关知识甘乏的学生更倾癌于以与他们人移前所陈述态度相一致的方式行动。才对态度客体或事件的直:类型的智力难题，来直接体验难题;题以及相关解吉方法的方式炒间接体验难题。者和间接体验者评定每类智力难题的趣味性，态度。在评定

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之后，试解答每类智力一种方式是，允许被试另一种方式是，被试通;以通过解答这些难述接经验形成的态度比通过对行为更具有预测力〈FaziogZanna，不同方式同被试介绍5题的方智力难过观有实验者措接通过让直接体验来揭示他们对每类难题被试有15分钟“目由娱乐”的时间，他们可在这期间答试解答目己所选择的智力难题类难题的次数，这种方法《智力难题类型)被试，态度预测了喜欢的智力难题上的艾和尝试次数最少。相反，清晰地测量的行为。对于那些通过行为。一般来说，直接体验的补试在些笃。研究者观察了每个被了指同态度客了直接体验而形成自己态度他们最试次数最多，而对他们最不喜欢的镶力难题的对于那些通过间接体验而形成态度的被试，态度与行为之间的一致性很小。直接经验的影响并不局限于解决智力难题上。对于那些花费很多时间与吸烟者在一起的青少年，他们对吸烟的态度能够更好地预测他们开始吸烟的意回(CShermanetal.19827。六关系还应扩展到行为上，因为意向常常引导导行为〈《见图5。类似地，对于那些有过母乳斋莽经太的母洒，对母乳喂养的母乳喂养还是人工喂养(Mansteadetal.1983)。为什么对态度客体的直接经验能够产生如此巨大的差异似乎是，基于直接经验的态度比基于间接经验的态度更晰。通过对态度客体的直接体验，我们能够更加了解态度客体，最要的是，我们对态度客体的了解与我们应该如何行动，果是什公有吾接罗关系(Faziog&Zanna，1981)。相对于仅仅被动地接触情境的信息特征，个人经验还倾类知识相关联的态度将是行为的一个明确向

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导:区至发现对说服人性信，和#够更好地预测们是采取呢?主要原因以及行动的结加强所和清向于涉及更多的情感卷入。与这电有仁各意义呢?让抑，因为说服性信，息主要来史开语汪知人下人明源，这阻碍了信.和引发态度改变进而转变为行为的效请注意，与谱如角色扮演或认知不协调性每文所写等自我说服过源于间接信息源的信息其效能相形见细。尽管角色扮演并程相比较下实，但它比被动地聆听更加接近的原因也同时提供了改进信息效能的众以生动具体上该对行为有明确的意义。这就是电视商业广告常常采用使观众“刁临其境”的意象的原因。不少你所熟悉的行为意象:下象一下一部性能优民的汽车后座上时，感受于本继经验)。其次，效能受阻途径。信息的构建应该有利于受你在地中海俱乐部的假日;“精美的科林于稳的行驶可能会涉及(从驾驶员视角拍摄的镜一系列的行为，把你的车芋得，这和众蔡代性革而，发挥视频媒体优势的确线是，当个体接触到激活强烈而清晰的态度〈Fazio，19性的关键。出来，并且能赋予个体关于如何行动的济在态度能够引导行为之前，头)。关于酒驾车的公益果皮革”，钥匙拿给酒吧的男招待你叫一辆出租车，然后出租车将你安全舒适地送回家。这样你就会负责任的行为并不像看上去的那样困难和令人窖困。一旦极富创意的广告人创造了这类行为意象，由体验感兴趣产品的能力，形象来思考问题8或态度客体，这些生动具体的形象应有坐在体验广告，让他为视频媒体就具有了让观这正是视频媒体的巨大优势。然90)。这是获得坊态度客体时能够自动态度一行为一至态度必须和够从记忆中被提取晰线索。如果态度客体不能

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