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大学生也有预备役部队的士兵(Zimbardoetal.，1965)。在一包实验条件下，被试目击了一连串的事件，这些事件使实验者看起来是一个极讨人喜欢和公正的人。在另一种实验条件中，被试目击到的事件让他们觉得实验者《与前一种实验条件中的实验者是同一人)令人讨厌并且是个两面派。但是，不管实验者的形象是积极还是消极，实验者引用了超过半数被试的依从行六，被试真的吃了恶心的昨星。但是，如同我们先前间接提到过的那样，一种积极的态度改变，即发现这个粘乎乎的昆虫也是美味的，只在那些依从了令人讨厌的、消极的实验者的被试中盛行。对于这一结果，你现在应该知道为什么了吧:如果实验者是讨人喜欢并可爱的，那么对于这一确实让人讨厌的行为我们就有上-个清晰的理由《〈“我不能拒绝这样一个可爱的家伙”)一种情境归因。如果实验者不那么可爱，并且还有他人在场观看，那么你就需要做一些解释了一一为你自己也可能是为其他人(“我有一点儿喜欢这样的美食”)一一一种特质归因。如果被试不是因为对消极实验者有好感而吃昨旺，那么他如何来证明自己这一不协调的大口咀嚼行为的合理性呢?很简单，通过说服自己昨晤其实并不是那么的可怕。一种更为极端的改变态度的方法是使被试

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认可，昨星在所谓的新陆军手册中是一种适合于野外生存的食物，通过这一手册，使被试把自己看作是那些已经党试过并且喜欢昨旺的士兵。守教信仰的转变一一重访。我们在前面已经谈过统一教招募信徒所使用的那些微妙的影响技巧，这些影响技巧可能不会被新的被招码者注意到。由于没有关于宗教和社会问题的强烈态度，科招筋者可能会通过目己在没有明显外部压力条件下加入那教的行为来推肝上自己的态度。然而如你现在看到的那样，即使新的被招租者最初对统一教持反对态度，通过理由不足的原则，统一教教徒们仍然可能使用微妙的依从技巧来记得被招答者。这一扩巧可能形成了相当强的认知不协调:“我并不信仰这种哲学”;“我正在像那些信仰这一思想的人那样行动”;“没有人逼迫我这样做”。要降低这一由不一致性引发的认知不协调，最显而易见的方法是，把最初的认知改变为“我信仰这一哲学中的茶些部分”。那么，为什么说服新的版依者是邪教最主要的活动昵?回答这一问题时，我们将再次发现认知不协调的影响。通过在说服新的版依者这一主要活动上获得社会文持，统一教教徒得到了关于成为统一教教徒合性的额外证明。考虑到生活方式上的巨大改变，对先前所珍视的友谊的拒绝，以及对必需的新行为方式的接受

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，当人们成为收教教徒时，其认知不协调应该是非常巨大的。通过成为“有效的影响者”，新版依者们有效地使其他人和目己一样放弃了原有的生活方式并加入政教，这样，新脾依者们依年这种额外文持再一次证明了他们目己决和的合理性。他们上痛定目己做出了正确的选择，人否则为什么有如此多的人选择加入这一群体呢?CourtesyPhilipGZimbardo，Imc.“昨旺研究”中的一个场景:一个“消极实验者”正在批评他的助手，而此时一个被试正在旁边观看。当被试在这一实验者的要求下吃了昨晤时，被试喜欢上了昨蝠。(CCourtesyPhilip6，ZimbarDdo，Inc.)降低认知不协调的模式总的来说，降低认知不协调的特殊方法可以总结为四种一般模式:(1)试图放弃或改变决定、态度或者行为，《〈2)降低认知或决定的要性;，《〈3)增加协调性的因素，以此改变不协调与协调的比率;《4)通过使用镇静药物或者酒精，直接降低由认知不协调引发的唤醒状态。那些体验到决策后冲突带来的认知不协调的个体，将会选择哪些途#呢?对和运的是，理论在这一问题有上没有你持沉有总全规则是大们全采纳最小阻抗的途会径。换句话说，最容易发生改变的认知是那些实施

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